Потражња за услугама. Како одредити потражње за услугама за покретања пословања

Сваки посао ради искључиво кроз продају робе или услуга. У случају да нико неће купити, да разговара о изградњи сопственим пословном смислу.

У исто време, покретање и организовање бизнис од нуле, ви не знате за сигурно колико производа ће бити у стању да прода, а колико купци ће моћи да привуче. Да би се решио овај проблем, морате да сазнате потражње за услугама у сегменту на који планирате да радите.

Потешкоће у одређивању потражње

Да почне да се дефинише како би сазнали зашто је потражња за ваш производ није тако лако као што смо желели. Одговор је очигледан: продаја и трговина - ствари врло практични, јер динамику развоја многих утицаја стварног фактора. Предвиди неки од њих не може на било који начин, осим да идентификује практичан начин. Дакле, имамо следећу слику: ми још нисмо почели да нуде своје премије услугу, али желе да знају колико су људи спремни да их купе. Без непосредног почетка рада отежати, али је стваран. Заправо, ово и ми ћемо покушати да кажем у овом чланку.

Истраживање пут потражња

Постоји низ трикова и потеза у циљу "тестирања тржишта" - уче потражњу за робом и услугама , где желимо да продајемо. Најједноставнији, али барем прецизан начин - анализа и општи опис детаља вашег будућег пословања. Ова техника не дозвољава да открије колико ће људи наручити свој производ или услугу, али ћете знати шта су они, шта желе и потребе. Једноставно речено, аналитички могуће направити портрет купца, а онда само логички утврдити: колико тих људи, ако можете их наћи на који начин о свом производу они ће бити познат, и тако даље. Сазнајте више о томе како да то урадите, ми ћемо објаснити у наставку.

Након аналитичке методе можете покушати да предузму прве практичне кораке. Такође је скуп мера које омогућавају да се добије више или мање прецизне информације о томе шта ће бити потражња за плаћених услуга. Важно је напоменути да се то уради без стварног привредног друштва, постоји ризик од губитка уложена средства у случају употребе таквих техника је минимална.

Ми радимо истраживање тржишта

Да би се разумело како је аналитички приступ, узмемо ситуацију као пример. Замислите да желите да изнајмите киоск са Схаварма у метро. Да бисте то урадили, морате да знате да ли имате потребу за услугама, на пример, у запремини од 100 продаје дневно или не. Да би се то разјасни, ми ћемо истражити потенцијални купац. Ваши клијенти ће вероватно бити пролазници, који су управо стигли или напуштају негде користи метроом. Могуће је да ће се већина тих људи бити гладан. Број људи који ће да купите оброк, не прерачунали, али тако да изгледа као циљану публику (они који су заинтересовани за услуге), ако можете да дефинишете. Онда смо окренути другим факторима: конкуренцију, стопе запослености особа њиховог статуса. Да ли постоје и други тезги са Схаварма негде у близини? Да ли ће купити? Има ли довољно развијена овде овај посао? Нормално ли потражњу хране у овој области? Или метро станица у питању налази се у удаљеном, глувих? И тако даље. По том карактеристиком, који смо добили проучавањем циљне групе, други фактори применити: расположење људи, њихових циљева, терена, видљивости објекта трговине (у случају овог сектора) и другим нијансама. Сви они ће помоћи да се окарактерише тржиште услуга, захтев - и снабдевање, односно, подесити испод ње.

Комуникација са конкурентима

Други начин да сазнате потражње може назвати прецизнији и корисна, јер има директну везу са праксом. То је да се комад искуства својих будућих такмичара који већ знају потражње за услугама у нишу у којој желите да радите. Наравно, директно до мало је вероватно да успе, јер ваши конкуренти нису заинтересовани на тржишту је да се мешају са продајом својих производа или услуга, нудећи своје. Али, применом трик, да науче нешто, такође, може.

На пример, погледајте конкурената као купац. Наравно, није сваки посао је могуће (на пример, за грађевинске услуге неће знати то захтевају). Али, покушајте у нишама где је куповина, продаја и потрошња робе или услуга одвија у једном тренутку, можете. У нашем случају, са струна Схаварма, а можете да одете на своје конкуренте, они морају да купују нешто и чинило се несвесно започети разговор. Можете разговарати о свему, говори о својим проблемима, превођење трговац на духовном разговору. Тако да поставите особу за себе, сазнати неке корисне информације за пословање. Овај метод, иако је био у праву са становишта морала, може дати добар резултат.

Проверите потражњу за праксу

Поред комуникацији са конкуренцијом, потражња за услугама је такође могуће наћи практичан начин и без потребе да се води посао. Опет, овај приступ не ради у свим областима пословања, али постоје нише где је лако направити.

На пример, ако желите да постанете произвођач неких производа и планирају да га прода уз помоћ друштвених мрежа, можете покушати да организује лажну имплементацију њихових производа (користећи лажне информације). На пример, желите да покренете групу, стави туђе фотографије, стварају описе. Видећете колико људи ће се окренути вама, а ви ћете разумети, иако не сасвим објективан, што ће бити потражња.

У другим областима, као што су, на пример, уличне трговине, прилив потенцијалних купаца да се утврди још лакше. Стоје испред тачке будућег конкурента и броји колико људи су отишли до њега. Такође можете покушати да утврди број оних који су куповину.

Различити приступи у другим областима пословања

На различите начине, уз помоћ којих се одређује по захтеву, указују да је немогуће идентификовати било један приступ за различите пословне секторе. Осим тога, различити приступи продаје може створити потпуно другачији ниво потражње. На пример, потражња за образовне услуге, промовишу путем друштвених мрежа, ће бити другачији од потражње Када рекламирају исти нишу на други начин, на пример, у дистрибуцију летака. Применом једног или другог начина вредновања, морамо имати на уму да се ради посебан извор продаје, и у стању да обезбеди било који износ купаца. Најбоље је користити више метода у комбинацији, тако да је крајњи резултат био што је могуће објективнији.

Шта да се ради, знајући захтев?

Када изградња посао да зна шта ће бити потражња за услугама, важно је да правилно израчунати све изворе прихода и да их фокусирају своју потрошњу. Ако сте сигурни да ћете купити, на пример, 100 сендвиче са чајем, да је прикладно да куповину новог чајником. И тако - у свим областима пословања. Потенцијални купац - то је "Златно руно" је у потрази за предузетнике, и фокусирање на њему, потребно је да изградите сопствени бизнис.