Просечна провера. Благајника чек. Која је просечна провера у маркетингу

Контрола и праћење показатеља је потребно, не само за велика предузећа. Ако је мала продавница или ресторан и угоститељство планира да стекну упориште на тржишту и имају стабилан приход је планиран, потребно је водити евиденцију о таквим параметрима као просечна провере. Овај индикатор ће пружити информације о дубини и ширини опсега, ефикасност особља продаје.

Како израчунати

Просечна провера, формула је једноставна и јасна, чак и лаик, чак и лаик лако израчунати. Приход за наведени период подељен са бројем чекова у истом периоду ће дати жељени резултат. Важно је узети у обзир стопу инфлације, промене у купопродајне цене и марже на робу. Ако је динамика је позитиван, радња је ефикасна када исти негативан или нула, морамо тражити узроке рецесије. Благајника чек може бити смањена у износу од, на пример, током продаје. Посебну пажњу треба посветити производима који доносе највише прихода, понашање монитор конкурената у вези са овим производима и анализирајући њихову динамику у њиховој продавници.

Идентификација проблема на просечне провере у продавници и њиховим решењима

Просечна провера није више од 4-5 производа. Ратио чекови са куповином од 1 до 3 постепено приближава 50% од укупне продаје. Повећање промета била је мања од стопе инфлације, или у случају када се посматра пораст промета на отварању нових продавница. Купци су у трговачко сали за кратко време, а неки одељења не присуствује.

Неопходно је да се анализира локације како у продавници и одељења, излагање робе, продаје моменат током дана. Да се анализира структура асортимана, цена, промета. Одржана АБЦ - анализа продаје, током које испитује домет, идентификује најпродаванијих артикала, производа, која се налази сувише дуго, и онај који је најпрофитабилнија. Проценити потребу за променама у изгледу радње, ако је потребно, да се створи руте за трговачко сали, постављање полица талкерс и обесити плоча са показивачима ради лакше оријентације у продавници. Креирате или промените планограм и, наравно, да се припреме посебне понуде за своје купце.

Како повећати просечну чек

1. Повећање трговине маргини. Ако постоји јединствен предлог и одсуство директних конкурената ће бити најлакше и најбрже решење. Међутим, веома мали број фирми може да се похвали такву предност. постоје аналози за већину производа. Због тога, повећањем цене на мало морају да повећају ниво услуга, побољшање услуга. Овај додатни трошак.

2. Оптимизација опсега. Категорија директор, заједно са мерцхандисера може да преиспита асортиман структуру, принципе политике јавних набавки и трговине. Лекција тешко, одузима тежак, пут.

Тацтицал начина да се повећа просечну карту

1. Употреба принципа комплементарности. Многе ствари указују на роба-комплементарни. Овај принцип се може узети као основ за обрачун робе. Тако, куповином производа, купац ће обратити пажњу на другом, допуњује прво, врло је вероватно да ће постати, и да је, заузврат, ће се повећати просечну чек у радњи.

2. Усклађивање. Користити готова решења, да се покаже клијентима оно што производи и како могу да се комбинују једни са другима. На пример, у случају одеће на лутке, купац постоји жеља да се купи слику као целину, а не појединачних ставки. У том случају, просечна продаје потврда ће расти.

3. Понуда за "предају" робу тражње импулса, који је у каси подручју. Проценити да ли постоје у вашој продавници у обрачуну чвора малих јефтиних роба, коју је купац узима аутоматски, приближава канцеларију. Такође можете да дуплира полагања отворен у реду, али хот робу у центру просторије, поред свог положаја на благајни.

4. Доступност поклон ваучера или попуст картице. Близак контакт са корпоративним клијентима може повећати продају у време празника, као и привлачење нових купаца.

5. Успостављање терминала за безготовинско плаћање. Купац се обрачунава кредитном картицом да потроше више него готовинско плаћање, дакле, да ће доћи до повећања просечне карту.

6. Нагласите да купцима за скупљих производа. Продавци треба пребацити пажњу купаца са јефтином робом у скупље постепено. Супермаркет радник мора бити заинтересовани за продају скупљих производа. Можда ће бити потребно да се уведу финансијске подстицаје запослених у продаји одређеног износа мјесечно Упселл.

7. Укључивање у распону од јефтиних предмета са великим маргине. Нудећи јефтину робу лако, продавци неће бити тешко да га прода, осим да подстакне их није потребно. Јефтини производи ће привући купце у продавници, који купују велики број јефтиних роба него што је првобитно планирано.

Стимулисање акције као средство повећања пријем продаје

Посебна понуда - још један начин да се повећа просечну проверу. Холдинг акција "Поклон за куповину", "Када купите 2 ставке 3 бесплатно" попуст у одређеном тренутку, продаје. Такве акције помоћи да се успоставе поверења контакт између продавнице и купца и остави пријатан утисак на купца. Такође, током стимулације повећава конверзију акција, то јест, повећање броја људи који је изашао из радње са куповином. Додатна могућност да се контакт купац податке, који у будућности могу да се користе за ширење информација о текућим радњу.

резултат

Као резултат тога, компанија ће повећати трговине промет повећањем броја куповине у пријему готовог новца. Ту ће бити смањење учешћа малих провера и повећање удела просека, што указује на ефикасност како мерцхандисинг и кадрова посао. Поред тога, повећава број импулса куповине, ако се спроводи да оптимизира опсег и приказ робе. А у срцу позитивне динамике - просечног рачуна!