Истраживање тржишта. У студији тржишта робе

Да бисте започели, ослобађање нових производа, да одрже стабилан тражње, повећање продаје компанија потребне информације о пословном окружењу, конкурената и потрошача. Сврха истраживања тржишта - је да се у највећој могућој мери информације о темама и објеката на тржишту, екстерних фактора и трендова за одлучивање у производњи и продаји робе и услуга.

Које области обухвата анализу тржишта

Да донесе одлуку о могућности да на тржишту производа или услуга захтева детаљну студију на тржишту:

1. Одређивање типа.
2. Студија тржишне структуре.
3. Анализа ситуације.
4. Расподела циљним сегментима.
5. Позиционирање.
6. Форецаст обим продаје.

Ако је улазак на тржиште већ дошло, компанија успешно ради и зарађује, редовно истраживање тржишта је и даље неопходно. То може бити непотпуно, и обухватају само камату у тренутку информације које ће помоћи очувању и јачању позиције, обезбеди за евентуалне промене у потражњи.

Одређивања тржишта и његове структуре

На почетку студије на тржишту услуга или производа, треба да утврди врсту тржишта:

• локалном, националном или глобално;
• монопол, олигопол, са слободном конкуренцијом;
• тржиште за робу, услуге, сировина, рада, капитала, иновација, хартија од вредности;
• велико и мало.
• маркет потрошачима или произвођачи; У првом случају, положај купаца више од продаваца, у другом - напротив;
• маркет потрошачима или предузећа (купци су фирме);
• затворен или отворен.

Поред одређивања тржишта, потребно је да се опише. Тржиште може да буде у развоју или пропадају, ограничена на правни или економских услова.

Следећи корак је да се идентификује тржишну структуру, подела потрошача у сегменте, проучавање појединих група треба. Истраживање тржишта у овој фази има за циљ да припреми информацију да идентификује најатрактивније сегменте за одређени производ или услугу.

велико анализа тржишта

Истраживање тржишта робе (услуга) обавезно укључује услове студирања. Овај рад је да идентификује и анализира:

• тржиште рада;
• окупирана од стране различитих компанија тржишног учешћа;
• показатељи потражње за производ или услугу;
• показатељи нуде, производњу;
• цена.

процена ситуације није ограничена на проучавање унутрашњих фактора на тржишту. За маркетинг је важно да се утврди како ће се услови мењају. Због тога, истраживање тржишта обухвата анализу екстерних фактора: политичке, економске, културне и социјалне ситуације у земљи, глобалним трендовима у сличним тржиштима, новим технологијама, стање на тржишту рада, правни оквир.

Процену утицаја спољашњих фактора и њихов интензитет је изузетно тешко. За ту сврху је потребно да се дефинише сет најважнијих показатеља и да се размотри њихов утицај на тржиште под студије.

Идентификовање циљне сегменте

Након сегментације тржишта и истраживање своје окружење дође време да изаберете циљне групе потрошача. Постоје критеријуми за одређивање атрактивности одређеног сегмента:

• интензитет конкуренције;
• олакшати приступ како би привукли купце;
• могућност излагања;
• сизе сегмент;
• сличност ове групе потрошача;
• Стопа раста броја представника сегмента.

Циљни сегменти могу бити неколико. Свака компанија има за циљ да повећа продају, али постоји граница могућности. Да би се одредио оптималан број сегмената, која може да угости за предузећа, користе две методе развоја тржишта:

1. Концентровани поступак обухвата фазама развоја сегмената.
2. Диспергују метод је да се покуша да овлада целом тржишту производ или услугу и касније одбијање неперспективних сегмената.

Истраживање тржишта подразумева редовне анализе развијених сегмената потенцијалних купаца већ су заинтересовани за производ и неразвијене "подручја".

позиционирање

Истраживање тржишта продаје да се одреди који конкурентна предност је или може бити у датом производ или услугу. Позиционирања означава потребу да се пронађе своје место на тржишту, који се већ продаје исти или сличан у својим својствима у производима.

Истраживање, анализа и највише професионалне маркетинга не чини роба још атрактивнијим у очима потрошача, ако не задовоље своје потребе. И они расту и мењају, тако да треба да реагују на ове промене, да се уверите да је конкурентност производа на тржишту се не смањује.

Позиционирање могу у једном од два правца:

• Попуњавање место на тржишту чије потребе нису задовољене конкуренција;
• да уђу на тржиште са истим или врло близу једна од предности конкуренције.

prognoza продаје

Производ истраживање тржишта би био непотпун без дефинисања циљева развоја тржишта и продаје одређеног друштва. То је перспектива водич за одлучивање. Потребе и жеље потрошача, ослобађање нових производа на тржиште, акције конкурената, спољних фактора - све је у сталном покрету и промени услове на тржишту.

Ако време није направила прогнозу и не узима одговарајуће одлуке, истраживање тржишта ће постати бескорисна. На дуге стазе, и у пословном планирању је направљена одмах 3 Прогноза: оптимиста, највероватније, и песимисти. За потпуну слику, можете проучавати утицај појединих фактора о личности предвиђених. На пример, ако се ојача систем продаје, колико ће бити потребно време и новац и како ће помоћи да се повећа продају и профит.

Прогноза продаје је завршна фаза истраживања тржишта и помаже да се организују финансијске токове, производне процесе, маркетиншке активности.