Сегментације тржишта - то је начин да се одреди групу потрошача

У маркетингу, постоји таква ствар као што је сегментације тржишта. Ова подела истраживали контингент на појединим функцијама. На пример, потребе, ниво плате, старости, региону, приоритетима, навикама. Сви ови подаци омогућавају произвођачу да одлучи да ли је корисно да продају своје производе у овој области.

Погодак који има сегментацију тржишта - јесте да идентификује сваки од одабраних група купаца сличним потребама за услуге или робу. Од тога зависи од одлуке произвођача да се фокусира на стварање одређене врсте производа.

Следећи знаци сегментације тржишта :

- Географски: одражавају положај подручја, густина насељености и климе;

- демографске: карактерише према полу, старости, број лица у породици;.

- психографских: описују типове личности, темперамент и начин живота (ако особа има хоби као што је ауторитарна или улази у све, воле да путују или не воле путовања);

- Социо-економски: одређивање положаја особе у друштву, њихов статус, приход и образовање;

- понашања сегментација тржишта је:

а) лице да обавите куповину (редовни или посебна прилика);

б) статус купца, никада добила врсту робе, бивши потрошача, потенцијални купац, нови купац, редован корисник;

ц) интензитет потрошње: благ, умерен и активан.

г) ниво посвећености производа: безусловна, толеранције, не-стални цасуал;

д) жељене предности: квалитет услуга, ефикасности;

е) мора ниво: висок, средњи, низак;

г) се односе на производ: ентхусиастиц, позитивно, неутрално, негативно, непријатељски.

Маркетиншки стручњаци могу истражити не само групу потрошача, али и да спроведе сегментације тржишта производа. Овај поступак је неопходан како би се утврдили највише жељене производе на тржишту, анализира динамику његове реализације, процењују правац опсег и идентификовати стратегије за побољшање конкурентности. Постоји седам категорија сегментације:

1. По група производа (на пример, у студији тржишта кућних апарата у овој области ће укључивати Кеттлес, машине за веш, пегле, телевизију, итд).

2. На одредишту, карактеристике и функције производа - најчешћи тип. На пример, треба да опише сегментације чоколаде:

- Боја: тамно, млеко, бели;

- изглед: бар или плочица;

- пунило: с орасима, сувим грожђем, чистим.

Детаљи ће бити спроведена ове процедуре, лакше је открити у промету нишу.

3. Ниво цена: низак, средњи, високи.

4. По произвођача - омогућава да дефинишете све учеснике на тржишту, да се идентификују утицај и ниво конкуренције. Један пример сегментације: регионална, по маркама, према имену произвођача.

5. паковање: идентификује најтраженији врсту паковање (једнократну, кесице, заштићен од отварања).

6. У погледу обима и величине робе: идентификује најчешћи и погодан облик куповине за потрошаче. На пример, пива боце за сегментацију: 0,5 литер, 1,5 литра, 3 л.

7. Комбинована површина, која укључује проучавање неколико других.

Сегментације тржишта - ово је најбољи начин да се дефинише групу корисника, као и сегментације производа - идентификација најтраженијих врсту производа или услуга.