Јединствена продаја предлог - шта је то?

Модерна тржиште роба и услуга је препуна исте врсте понуда, производа, услуга. Да преживе у конкурентном окружењу, потребно је да позитивно издваја из анонимних маса. Он служи ту сврху јединствена продајна понуда (ЈПП), која објављује функцију компаније или производа и његових користи за потрошаче.

Јединствена продаје Предлог се сматра једним од најмоћнијих маркетиншких техника. У ствари, јединствена продаја предлог - нека врста одговора на питање једног клијента, "Зашто морамо да купимо од вас него што се разликују од осталих?" Као опште правило, издвојити 5 параметри који се могу разликовати од својих конкурената: цена, производ, процес, услуга и маркетинг.

Већина компанија воле да свој јединствени продајни предлог о "јединствености" стопе, али с обзиром да, на пример, сваки други локал је рекао да је имао најнижу цену, потрошач с правом сумњају у том погледу. Осим тога, чак и ако сте стварно продаје производа по ниској цени је јединствен, што значи да се значајно може изгубити предност коју не пословни успех неће донети (осим пословних ваших конкурената).

Присуство истински јединственог производа - ретка појава, тако да могу да се фокусирају на уском ницхе робе. Плодно тло за развој УСП је такође уникализатсииа процес и услуга. Након испитивања главних проблема и незадовољства купаца и потрошача у погледу приступа или да пружи одређену услугу, можете изградити свој УСП на решавању ових проблема.

Па, ако је ваш Елите се фокусира на јединствене погодности и предности које нуди ваше компаније, и на јединствен начин њихових предлога. Треба имати у виду да то није УСП. Пре свега, примена је ваша компанија је најбољи, најстарији и највећи. Дивно, ако је то истина, али то не носи никакву корист потрошача. Слогани и мисија - такође није релевантна опције за јединствену продајну понуду. Можете искористити искуства западних компанија и анализирати на којима су засноване, стварајући свој јединствени продајни предлог. Примери добре УСП могу се наћи у "Цоца-Цола", "М & М", "Комета", "Аријел", "ЛГ".

Главне карактеристике су успешно ТСС:

• лаконско - УСП треба да буде концизан и јак, али потпадају предлога;
• једноставност и транспарентност (или вођен термин Россер Ривс, оснивач концепта "јединствене продајне предлога", бетон);
• Реалност - обећавају само оно што су спремни да обављају;
• јединственост - не без разлога да је јединствена продаја предлог је име.

Да би се проценила ефикасност вашег УСП, покушајте да погледате очима потрошача или клијента: Да ли УСП позив на акцију, да ли је писан једноставним језиком. Поред тога, она емоционално мора ангажовати потенцијални купац, ово може бити последица шока, изненађење, у сваком случају Елите Изјава треба да буде за памћење.