Промоције - шта је то? Организација и обављање радњи

Повећана конкуренција на свим тржиштима, без изузетка, доводи до тога да су трговци покушавају да пронађу нове начине да промовише производе. Данас, оглашавање све више користи тајне и неконвенционалне начине утиче на потрошача. Као резултат тога, потрага за новим методама промоције постоји облик рекламирања, као што БТЛ, т Е. индиректног рекламирања., Који укључује и промоцијама. Шта су промоције? Како их држати? А шта су њихови типови су тамо? Све ово ће бити речи у чланку.

појам

Дакле, ми смо заинтересовани за промоције. Шта је акција да објасни, вероватно не треба, али шта "промо"? У енглеском језику реч значи ... "рекламе". Лакше је нигде, зар не? А ипак, нудимо вам мало дубље у џунглу маркетинга и да се утврди концепт промоције производа. Овај термин се односи на скуп мера да би се информације потрошача о предностима и предностима ове или оне ствари (заштитни знак, произвођач) и стимулације да обавите куповину. Главни инструмент промоције је реклама. То је равно са Дисплаи (АТЛ), на коју смо сви користили: ТВ и радио спотова, билборда на улицама, итд али потрошачи мање су осетљиви на такве методе оглашавања, и сазрева потребу да дође до нових верзија извештаја маркетинг информација у јавности ... Дакле, постоји индиректна, скривени оглашавање, или БТЛ, који се односи на промоцију. Они су схватили као нестандардне акцију да донесе поруку информација о производу до потрошача. Последњи укључени у процес добијања информација и често не примећују рекламне поруке или види га као додатна погодност, и стога одлучио да учествују у овој акцији.

Циљеви и задаци акција

Свака промоција је увек главни циљ - да се повећа продају робе. Али то довести супергоал различити кораци у т. Х. и промоције. Овај метод ради добро: резултат може постићи конкретне задатке који омогућавају да се приближи глобалне циљ. Они се могу послати на:

- повећање свијести потрошача својстава робе;

- да подстакне суђења и куповину понављања;

- успостављање удружења потрошача рекламних порука са другим носиоцима (медија) са одређеном производу;

- привуку нове клијенте;

- покретање нових производа и брендова;

- борба против стереотипа у вези са производом;

- формирање позитивних емоција у вези са робом.

планирање

Постоји неколико врста промоције, а њихов број расте само као трговци су стално тежи да пронађе нове начине оглашавања производа. Међутим, фазе припреме таквих маркетиншких активности као целини су распоређени у једном ланцу. Прво, потребно је да дефинишете сврху и циљ промоције публике. Шта је циљна група? Овај потрошачи са одређени скуп карактеристика (пол, старост, приходе, и тако даље. Н.), са којим је успостављена комуникација. Потом изаберите најпогоднију форму акције, одређују његови услови, географски обим и буџет. Онда је акција сценарио је написан, изабран особље, су неопходни материјали (леци, стоји, униформе и тако даље. Н.). Сви подаци су прикупљени у интегрисаном плану у коме фиксне накнаде за сваку врсту акције. Онда је акција се спроводи, а процена њене ефикасности.

врсте акција

Најлакши начин да се одговори на питање: "промоције - шта је то" кроз њихове класификације. Најстарији тип - је узорковање. Новији, али сада познато: леафлетинг, дегустације, такмичења, наградне игре, поклон акције. Од најновијих типова вредним помена свитцх-продаја т. Е. размена конкурентских производа на промовише производ, бонус акција, купона, цросс-промоције, т. Д. Промоција у пару са не-конкурентне производе, фласх мобс. Такође се односе на обим мерцхандисинг промоције, т. Д. Регистрација тачака продаје ПОС-материјала, консалтинг на трговачком поду, излагање робе , и тако даље. Н. Неки истраживачи се односе на њих као маркетиншке активности на Интернету.

узимање узорка

Дистрибуција узорака - сигуран начин да изазове особу да тестирамо производ. Фрее роба се веома привлачи циљну публику. Постоји неколико варијанти узорковања: дистрибуција узорака на местима масовног окупљања потрошача, шире кроз штампани медији (часописа лепљења у кесицама од шампона, крема, парфем), размена пола празна паковања за завршетак гомилу робе. Када користите узорковања треба да буде пажљиво испитати своју циљну групу и његове потребе. Дакле, узети торбу јефтиног мајонеза у предворју скупе продавнице не усуђују сваки купцу, јер она може "ударац" њеног имиџа у очима посетилаца утичнице. С друге стране, за дистрибуцију скуп премија производ у привреди продавнице је бесмислена. Пошто купци радо узети узорак, али је мало вероватно да изврши икада куповину.

леафлетинг

Дељење летака, купона, флајера пре неколико година била веома успешна. Данас, овај веома јефтин начин оглашавања је постало толико често да се дискредитован и не даје жељени ефекат. Док леафлетинг - ово је веома брз начин да упозори циљну публику о нечему, на пример, о предстојећој акцији у продавници. Али носи са дистрибуцијом летака промоција треба да пажљиво размислите. Потрошач не узима или не читају само информативне текстове. Он процхет и задржи само оно што је профитабилно за њега. Зато леци треба да дају вредност у очима потрошача. То је, текст сноси корист: попуст, могућност замјену за поклон, итд Алтернативно, требало би да буде од интереса за потрошача - на пример, недавно, људи су сретни да паром календаре ... Данас је могуће да се заинтересујем за потенцијалног клијента, одштампан на летку било рецепата, савета, остале корисне информације.

Поклон уз куповину и лутрија

Људска природа је таква да у било ком узрасту воли поклоне. Због тога, залихе са дистрибуцијом поклона уживају исти успех. Ово је одличан начин да се стимулише купца да изврши већи број куповине, или барем куповину суђење. Варијанте таквих промоција много. То може бити листа купоне или пакети за награде. Пример таквог унапред могу да се рекламирају "магнат" сладолед - акција "купити сладолед и освојити ауто." 2014. године, компанија је играо два Порсцхе Цаиман розе и црна, и на тај начин стимулишу купце да пробају нове врсте хладног десерт. У 2016, произвођач сладоледа "магнат" акција "Ламборгхини", који је победио евиденције популарности, поновио свој успех и за 3 месеца навикао купце на нову врсту производа. Акције са поклонима и лутрија су посебно корисно за оне фирме, роба која је забрањено да се рекламирате на медије (алкохол, цигарете). Као пример, компанија "Оцхаково" Промотивна кампања "освојити злато и сребро полуге", који такође донео дивиденде.

Такмичења и квизови

Анотхер поклони опција су низ такмичења, које потрошачи не само умањују да купују робу, али и да га укључе у разговор. То се често врши, на пример, фото такмичења, који ће победити онај који добије највише гласова. То чини потрошач не само да учествују у такмичењу, али и да га охрабрује да искористи своје познанике, да гласају за њега. То доводи до тога да су сами учесници шире информације о пројекту и смањи трошкове оглашавања. На пример, ЕУРОМАГ магазин спровео квиз "Освојите путовање у Норвешку," охрабрујући потрошаче да сазнају више о туристичким локацијама у земљи и стварају повећане потражње. Такви поступци не доносе инстант комерцијални резултат, али имају продужено акумулативан ефекат.

Дегустација и тестирање

Када потрошачи покушао производа, велике су шансе да ће он учинити куповину, знатно повећан. Стога, дегустације и тестови су тако популаран са промоцијом робе. Да, то је скуп начин рекламирања, захтева посебну обуку, али уз правилно планирање је потпуно оправдана. Потребно је само да се пажљиво бирају место деловања. Дакле, многи становници градова ће се како је пре неколико година током викенда у хипермаркетима је буквално претрпан између промотивним штандовима уз дегустацију. Треба схватити да је средњи потрошача и висок група приход неће покушати производ у супермаркету. Али, у ресторану или клубу, он је уживао дегустација вина или цигарете.

Предности акција

Укључивање потрошаче у комуникацији са производом - то је сада најнапреднији начин да се промовише ово друго. Промоције (промоције) омогућавају да кажем потрошача о производу и да се превазиђе негативан став према оглашавању. Промо - проблематична и често скуп афера, али обично доноси брзе и видљиве резултате.