Како да направите кључ у руке франшизе?

Данас, често чујемо како још један успешан пословни пројекат почео да продаје своје изборно право. Чини се да је само са овим моделом, а можете да развијете свој посао. Наравно, то није.

Међутим, нешто посебно у покретању својих франшизе продаје је још увек тамо. Није ни чудо што многе компаније заиста покушавају да привуку партнера за развој свог бренда и да прошири мрежу представништава. Да бисте сазнали како да креирате своју франшизу и зашто треба да се бори за то, ми ћемо описати у овом чланку.

преглед

За почетак, ми ћемо одредити шта је означен под називом "франшизе" и какве користи она добија од продавца и купца. Тако, ова категорија је представљен од стране пословног модела који подразумева пренос права на коришћење добро познати бренд (и, стога, њен углед) технологију, чак и искуство компаније која се бави продајом особу франшизе је стицање.

Тако, термин се односи на посебну врсту грађанског односа, који се често јављају у пракси (наиме - у економским активностима).

Које компаније нуде на продају?

Најчешће, пита обичне људе шта примери успешних франшиза, зна одговор може да се чује: "Мекдоналдс!" Заиста је најпознатији до сада, компанија која пружа могућност да ради под својим брендом. Међутим, не само један.

У Русији постоји велики број малих предузећа, дистрибуцију право да отвори канцеларију под њиховим брендом. Оно што је најинтересантније, такав однос може да се јави у било којој области пословања: ресторана и кафића, продавница аутомобила, личних услуга, развој софтвера и тако даље. У ствари, списак оних области у којима се преносе право на рад под лажним именом, је веома висока: огромна већина компанија са регионалне мреже, привукла је партнере да убрзају повећање броја својих грана да повећа број корисника лојални бренда.

Како да постанете корисник?

Лице које жели да купи право да отвори под овим или тог бренда, треба предузети низ од неколико корака у циљу пут до испуњава услове (ако постоје). Ригидност критеријума по којима је компанија бира купац зависи од нивоа прихода и славе на тржишту. Више од великог бизниса ставља већа вредност паушала (почетна) накнаду, а поставља виши хонорар (редовну таксу, изражена као фиксни износ готовине или примљена од стране наручиоца као проценат прихода).

Због тога, ако сте у потрази за начин да направите франшиза, морате оријентисати и поставити параметре за своје клијенте. Да бисте то урадили, морате да разумете како је атрактивна ваш посао, колико ће људи желети да се право на рад са брендом и колико ће бити спремни да плате.

продаја мете

У потрази за одговорима на питање како да креирате своју франшизу, треба да одлучи о који модел желите да се крећете. Једноставно речено, поставите себи питање: зашто га продаје? Шта се спроводи оно што желите да постигнете?

Постоје два најчешћа циљеве које можете слиједити. Прво - да ескалира популарност свог бренда и ширење пословања. У том случају неопходно је успоставити прихватљиво за потенцијалне цене купцима за франшизни партнери понудити разноврсне материјале подршке, можда чак и - да воде радионице за обуку и курсеве. На овај начин, ви ћете разумети како да се фокусира на дугорочни развој и створити франшизе вашег пословања.

Други начин - то је зараду. Компаније које пролазе кроз њега, који желе да искористе клијентима, постављање највеће могуће цене за плаћање паушалног и ауторских права, а не обраћају пажњу на обуку својих партнера. То, наравно, краткорочна стратегија, то је колико мало вероватно ћете водити. Може врло брзо бити да ће ваши партнери бити затворен, или франшиза једноставно нико неће купити у погледу њеног ниског атрактивности.

сопствени пример

Друга важна тачка за право сваког продавца на свој бренд - је пример успеха његове компаније. Можете мислити о томе како да направите мастер франшизе само ако они сами су достигли одређене висине у овој области и да знамо шта је унутра овом сегменту пословања. Само показује примером шта профит могу добити купца, можда ћете бити заинтересовани. У сваком другом случају, понуда је неатрактивна: ко купи "мамац" рибара који не зна како да улови рибу са њим?

Правни компонента

Не заборави уговора, обавеза и досадним правним документима. Закључивања договор да прода франшизе, ви заправо делите са неким репутацију свог бренда. У извесној мери, ви угрозити свој посао и нуди овај облик сарадње. Зато будите опрезни.

За информације о томе како да третира клијента, ми ћемо објаснити мало даље; али ако желите да креирате франшизу на кључ - односе се на адвокате за помоћ у вези са уговором. На крају крајева, има посао, већ можете продати право да користи његово име. Довољно је да пронађе купца и преговара са њим о томе колико ће платити, и како би требало да спроводи своје активности у оквиру свог заштитног знака (ако постоји).

Ако је особа која вам је купио та права крши услове уговора, она треба да буде механизам санкција за такве купцу. Не поштеди новац на правни савет по овом питању. Верујте ми, ако ништа друго, да заштити углед Ваше компаније ће бити скупљи.

Провера купце

Ако желите да креирате кључ у руке франшизе, не заборавите о критеријумима за избор својих партнера-купаца. Погледајте шта је човек какав је био успешан раније, да ли има потребну стручну квалитете, знања и вештине? Да ли има довољно ресурса да уђу у овај посао?

Све ово је неопходно, пре свега, да одаберете поуздану особу која се може веровати са правом на рад са својим брендом; и друго, зато што ће моћи да изабере партнера који ће учинити да у ваше име и, на тај начин, да деле своју зараду са вама. Осим тога, то ће представљати своју дјелатност у другим регионима, па будите опрезни са тим. Проведите максималан број чекова, укључујући и - када почнемо да радимо заједно. Ако желите да знате како да креирате саму франшизе, важно је да се брине о као купац рада.

Тражење партнера

Већ смо напоменути да је у циљу мислите о продаји франшизе, потребно је да имате сопствени оперативни бизнис. Поред тога, потребно је да буде успешан и просперитетна - тако да купац може да види какве резултате може да се достигне. Поред тога, ако желите да направите франшиза кључ у руке Тиумен (или било који други град), морате да се рекламирате. Ко ће бити предузетник који ће ући у споразуму о партнерству са вама? Ко ће платити за рад са вашим бренд?

Ево неколико опција. Можете учествовати у разним изложбама франшизе која се одржати међу представницима пословања на редовној основи. Сазнајте како да направите умањен, моћи ћете да поднесе захтев и пружи свој посао.

Такође, може да укаже на њихове информисана да прода права на рад са брендом. Дакле, свако ће моћи да вас контактира на овим контакт податке и сазнајте шта је потребно да урадите да бисте започели. Коначно, информације о вашем пословању може послужити у посебним директоријумима на Интернету.

У ствари, ништа компликовано о томе како да направите франшизе, бр. Много је теже започети бизнис који ће бити профитабилан да се шири на овај начин. И, наравно, након тога може бити тешко пронаћи партнере који су вољни да инвестирају у свој пројекат и раде са вама.

У принципу, корак развија своју франшизу је веома храбар и истовремено обећавајући. Срећно!