Како да убедите особу да прихвати вашу тачку гледишта?

Сви људи су различити, и свако има право на њихову тачку гледишта - тако је, или готово тако, филозофска мудрост позната вековима. Рецимо, морате узети праву особу да будете сами и мислите на свој начин. Међутим, помирење са овом чињеницом је изузетно тешко. Једна је ствар када се питање односи на прилично неутрална питања попут "какву музику волите" или "шта је боље: комедије или борци". Али ситуација се драматично мења ако мишљење вашег противника утиче на усвајање заједничке одлуке. На пример, у случају уговора. И само у случајевима када је битно да убедите особу да сте ви, а не он, у праву!

Да бисте убедили особу о њиховој исправности, довољно је да знате неке психолошке технике које вам омогућавају да организујете саговорника.

1. Будите искрени. Чак и ако се све окреће унутар вас, потребно је да се држите смирености и самоконтроле, иначе методе за убеђење неће радити. Широко и безобзирно осмијех, не требате пењати противника испод коже, опустите држање. Немојте се претварати да сте апсолутно равнодушни према исходу преговора - то није тако. Само бити отворени и одложени у разговор.

2. Пре него што убедите особу да је ваш предлог или тачака изузетно тачан, у то сами верујете. То је тако, и то не може бити другачије.

3. Нека особа схвати да га поштујете и његову тачку гледања. Интервјују своја уверења уз неутралне напомене. Инсистирајте, али са осмехом. И сложите се с њим. Прихвати као стварност: ваш саговорник (највероватније) је интелигентна особа. Његова тачка гледишта је такође вриједна поштовања! Питање, у великој мјери, није како убедити особу, већ како га учинити жељним да прихвати своју тачку гледишта.

4. Поставите свој темпо саговорнику. Међутим, није неопходно то учинити нагло и грубо. Морате бити на истој таласној дужини. Али како! Важно је да ваш саговорник, а не обрнуто, покупи ваш темпо и глас . Да бисте то урадили, након фразе коју је рекао, говорите истом брзином као и он (полако или брзо), а на крају фразе увек повећајте или успорите темпо. Дакле, не само да створите погодне услове за преговоре, већ и подсвесно дозволите противнику да зна да игра по вашим правилима.

5. Говорите исти језик. Пре него што убедите особу да нешто купи од вас или прихвати ваше услове, стојите на његовом месту: да ли бисте узели нешто тако снажно "впариваиут"? Тешко. Међутим, причајте о предностима, занимљивом саговорнику. А онда није битно да ли нешто продате или само убедите пријатеља истине о вашим идејама, јасно ставите до знања да чујете, слушате и, генерално гледано, значе исту ствар! Дакле, ви се "окрећете" саговорнику и он неће морати напустити одбрамбени положај.

6. Не труди се. Без обзира на спор: покушај да потпишете пословни уговор под условима који су вам повољни или убедите пријатеља да је ваш омиљени филм бољи од њега - нема смисла да бринете о једној од чињеница. Ако сте ерудит и коцкање пре вас, он лако може да вам баци чињенице које говоре супротно. Тако да је могуће дуго доказати нешто и на крају ништа не доказати. Слажем се са тим, уравнотежите.

7. Наведите своје аргументе у облику питања. Парадоксално је, али ради. Рецимо да ви и ваш пријатељ расправљате о томе да ли је улога глумца у овом филму врхунац његове каријере. Сигурни сте да јесте. Поставите питање: "Можете ли назвати филмове који су објављени током године где је играо боље?". А пријатељ ће се мало одразити ... Заштита је делимично прекинута.

6. Превладавање отпора. Ако успјешно успијете превазићи претходне фазе, приметићете да је особа "одмрла" и постала је више усамљена и налази се према вама. Другим речима, превладале су неке од препрека његовом отпору. Како коначно убедити особу твоје исправности? Изградите питања на такав начин да саговорник одговори "да". Питајте емоционална питања, пружите угодно окружење.

Вео изнад загонетке о томе како убедити људе сада је донекле повишено.