Маргинални приход и његов значај у одлукама менаџмента

Граничне вредности могу изгледати нешто чисто теоретски и невезани за стварног понашања послова у друштву само због недостатка праксе у раду са њима током совјетске и периода прилагођавања. У ствари, граничне вредности - је најефикаснији начин за праћење потенцијалних могућности за повећање профита, да тежимо да сва предузећа, без изузетка. С обзиром на њихову логику и обрачун, то није ништа компликованије од основне алгебре.

Маргинални приход - то додатни приход, који компанија добија од продаје додатне јединице производа. Он је један од главних ограничавају варијабле које имају директну везу са профитом и цене - два кључна показатеља компаније. Маргинални приход је износ, који има другачије значење у зависности од обима продаје компаније. Тако за тесту коришћењем ограничава приход мора направити табелу која показује промену ове вредности када се мења продају.

Да би се јасније, хајде да дефинишемо маргинални приход. Маргинални приход се зове промена у укупном приходу, као резултат раста продаје по стандардној јединици. На пример, компанија је продала 20 јединице од 10 рубаља сваки. Затим продаја су порасле за један, али је цена остаје иста. У том случају, гранични износи до 20 рубаља.

Можда се чини да када фиксној цени, маргинални приход ће увек бити једнак износу од самог цене, а самим тим нема смисла да се изврши накнадни обрачун овог индикатора. Међутим, то није. Као што је познато, са растом продаје компаније је приморан да смањи цену како би привукли оне купце који по овој цени не купују робу. Испоставило се да победиш повећањем количине, али губи на чињеници да су сви производи су мало јефтинији. Да би се утврдило да превагу - победа или пораз - и маргинални приход се користи, такође познат као маргинални приход.

Ево примера: као резултат већег обима продаје од двадесет до двадесет јединица једне јединице производње, цена по јединици је смањена на 9 рубаља и 50 копејки. У овом случају, наша нова свеобухватна добит ће бити једнака 199,5 рубаља, што је 50 центи ниже од прихода по старом томова. Испоставило се да је маргинални приход једнак -50 центи. Испоставило се да, да повећа продају за фирма није профитабилна.

Овај пример показује како се користе граничне вредности у управљању. Ако граничних вредности пада прихода испод нуле, то значи да је компанија мора да се заустави велико раст и спречавају раст обима производње да би цене на прихватљивом нивоу. До тада, док се маргинални приход остаје позитивна, постоји могућност за повећање обима.

Међутим, ова анализа је донекле непотпуна. Ако маргинални приход је позитивно, такође је потребно да анализирате гранични трошак предузећа. Маргинални трошкови показују како су трошкови променили као резултат већег обима продаје. Према елементарне логике, ова вредност ће бити позитиван, јер свака нова јединица производње захтева за своје трошкове производње. С друге стране, више јединица робе произведено, нижи су фиксни трошкови по јединици производње до оног момента док производни капацитет није у потпуности напуњен.

У сваком случају, ако је маргинална приход већи од маргиналног трошка, онда добијамо маргинални профит, што значи да морамо да повећа продају. Типично, ово се дешава све док није потребна нова опрема за производњу свих активних продаје неће смањити цене на тржишту.