Продаје - то је ... Цена и количина производа продато

Резултат активности било производног објекта су готови производи се држе ради продаје крајњем потрошачу. Колекција продате робе производе се зове "продаје". Овај концепт подразумева велики број не само производње већ и продате робе. Резултат је да продаје приход од продаје ће тећи на текући рачун предузећа.

врсте производа

Производња крајњег производа пролази кроз неколико корака - од сировог фазе прераде материјала пре складиштења финалног производа. Конвенционално, производни процес је подељен у три фазе кроз које мора проћи СКУ, пре него што постане готов производ.

• Радови у току укључује почетне кораке производњи крајњег производа, почев од набавке сировина и полупроизвода заказцхиваиа етапа (семи).
• Полупроизводи - су производи који имају технолошки циклус производње у овом тренутку није завршен. Даља обрада ће бити извршена од стране предузећа или дати добављачима треће стране. Понекад полуфабрикати може да се прода до крајњег потрошача - у овом случају, купац мора да буде свестан недостатака таквог производа.

• Полуфабрикати - производни, који су прошли све фазе производног циклуса. Њихови производи морају бити у складу са техничким спецификацијама и садашњи национални стандарди треба да буде усвојен од стране одељења за контролу квалитета и намењени су за продају у крајњем потрошачу.

Реади-маде и остварена производња: сличности и разлике

Остварена производња предузећа састоји се од онога што је примио готов асортиман производа, који је схиппед купцу и за које паре. Сличност ова два типа је да се све операције обавља са производима који су прошли комплетан циклус обраде. Разлика лежи у чињеници да су производи продата - роба за коју је новац примио, а готов производ - онај који је продат у извјештајном периоду, заједно са остацима складишта, која се још увек чека свог купца. Ако се готов производ неће бити продат, трошкови његове производње ће бити трошак за предузеће у целини.

Формула за израчунавање продаје

Обим производа продатих израчунава по формули узимајући у обзир попис у складиштима. Ова вредност би требало да буде везан за одређени временски интервал. Рачуница Формула је следећа:

- = ОХ + РеалПр ТоварПр - Ок,

Где је он, ОК - остаци непродатих роба складишти у складиштима на почетку и крају временског интервала.

Формирање продајне цене

Продајна цена готовог производа мора да испуњава следеће услове:

• конкурентност;
• профитабилност;
• привлачност купцима.

Ова три фактора су основа перформансе продаје. Размотримо сваку компоненту у детаљима.

конкурентност

сваки јединични трошкови производ издавање треба да буде у распону цена од главних конкурената. Да бисте то урадили, маркетиншки стручњаци утврдили стратегију позиционирање цена, у којима се производи ове компаније уклапа у реалност тржишта. За цене овај монитор конкуренције и створи низ малопродајне вредности, која мора да се уклопи у коначну цијену производа који се продају.

ВАЖНО! позиционирање цена зависи од многих индивидуалних фактора: бренд углед, активности купац, интензитета промоције конкурентних производа.

рентабилност

Опција трошак се може дефинисати на два начина: да се израчуна укупне трошкове трошкова за производњу једне јединице робе или наћи коначни количник укупних трошкова предузећа да донесе одређени број производа, утичу на њен обим и трошкове. Остварена производња у формирању коначне цене узима у обзир два фактора:

• јединични трошак производње робе или стандардне серији;
• Продаја трошкове, који носи компанији да оствари своје производе.

Метод обрачуна трошкова

Производних предузећа често нису у стању да одреди цену по јединици готових производа, али раде на статистици већем обиму. Компанија администрација зна колико је новца потрошено на производњу пошиљки и колико јединица готових производа у једној таквој партији.

Сличан метод се може користити за укупну цену робе у магацину. До износ куповине од произвођача треба додати укупним трошковима предузећа за складиштење, регистрацију производа и да испоручује до крајњег корисника (или у малопродајну мрежу). Обрачун профитабилности представља минималну цену испод које је немогуће смањити трошкове производње - његова производња постаје неисплатива (неисплатива).

Атракција за купце

Трећа фаза је да се процени атрактивности производа са становишта купаца. Да бисте то урадили, спровео разне анкете које процењују спремност купаца да плате цену за робу.

Важно! Сваки купац даје своје лично мишљење, узимајући у обзир карактеристике производа, али генерално, ова истраживања дају објективну процену очекивања купаца.

Продаје - одговор сваком купцу да изабере производ, бренд или компанија-произвођача.

Опсег могућности

Као што можете видети, цена продате робе мора да лежи у уском распону од могућности које се пружају од профитабилности конкурената и купаца. Без овог принципа је немогуће предвидети раст продаје и повећати темпо производње готових производа - могуће је да због високих трошкова непривлачности или готових производа ће бити скупља прашину у складишту, а онда - одбачена или продата у бесцјење.

Резултати

За било који продуцентске куће Остварена производња - фактор који директно утиче на профитабилност привредног субјекта. Без развој продајне структуре производног процеса је брзо заустављен, је компанија несолвентна. Ако не постоји подршка државе, фирма банкротира, људи губе посао, а власници компаније чекајући тужне судбине стечај.

Да би се избегла сад сценарио, треба темељно испитати могућности на тржишту и да размотре изгледе за произведене робе. Чак и скупа роба може наћи купца ако је пожељно за већину купаца.