Садржај маркетиншка стратегија за мала предузећа

Садржај маркетинга - ово је једна од најефикаснијих стратегија за привлачење купаца. Уз то, не само продавати производе, као и успостављање дугорочних односа са купцима, повећање свесности о бренду, формирање стабилних конкурентских предности, а сајт је препун природних референтна маса, која помаже напредак за претрагу.

Али постоји перцепција да је маркетинг садржаја - то је прерогатив великих компанија са великим рекламним буџетима, јер је спровођење стратегије захтева учешће тимова уских специјалиста, трошкове стварања, објављивања и промоције садржаја. Пракса показује да чак и мале компаније могу успешно користити маркетинг садржаја.

Тако је агенција "Алфа-садржај" већина купаца - што је мала и средња предузећа, који долазе са конкретним циљевима: да се повећа циљаног промета и води се да се природне везе. Да, то неће бити тако велики покривеност тржишта, као што је то случај са великим брендовима, али то није неопходно - овде у друге сврхе. Данас ћете научити шта тражити у реализацији маркетинг садржаја за мала предузећа.

1. Поставите циљеве и критеријуме учинка

Садржај маркетинга - то је дугорочна стратегија. Упркос чињеници да постоје краткорочне ефекте као што су саобраћајне талас након пласмана, ви не видите тренутне резултате, као што је то случај са контекстуалног оглашавања, или е-маил-маркетинг.

У малом бизнису, када је бренд је још увек непознат циљна група, маркетиншки садржај је у потпуности почети да ради у 6-12 месеци (што значи не само саобраћај, већ и признање, углед, СЕО-ефекти). Због тога је неопходно да се разрадити стратегију за наредне месеце и поставити реалне циљеве.

Циљеви треба навести, на пример:

• током године да се повећа саобраћај на веб сајту за 300%;
• За шест месеци да повећа број води са 100%;
• за три месеца да се повећа број претплатника на 50% и другима.

Паралелно са дефиницијом циљева, дефинисати референтну тачку. Овај кључни показатељи пословања забележен на почетку кампање. Дефинисати индикаторе, можете користити ове алате:

• Гоогле Аналитицс или "Иандекс.Метрика" (присуство, упућивање извори, понашање на сајту, наредби, информисања публике, итд ...);
• Ахрефс, ГООГЛЕ (износ и извори назад линкове на веб сајту);
• СеоПулт (положај надзор у органској питању);
• Компаније Маркето, МаилЦхимп (ефективност поште поштом);
• ИоуСцан, ИКБузз (мониторинг референце блогосфера и друштвене мреже).

Ако говоримо о конкретним показатељима учинка, они могу бити:

• саобраћај;
• лида;
• продаја;
• фортресс;
• коментари;
• број претплатника;
• видљивост органским материјама;
• ЦТР и многи други.

Дефинисање критеријума учинка је веома важно, јер како ћеш схватити шта су резултати донесе посебан канал и садржај, као и да ли или не да даље инвестира.

2. Омогућавање независних извора

Потпуно независна имплементација садржаја маркетиншке стратегије је доступан само за компаније са великим буџетима. Мала предузећа не може да приушти да ангажује одељење 4-6 људи који ће се бавити искључиво са маркетингом садржаја. Због тога, користе се два приступа организацији рада: пуна и делимичну оутсоурцинг. Ако неко од њих без оутсоурцинг не може да уради.

У случају делимичне оутсоурцинг стране прошло одвојене функције - често креирању садржаја (Ауторска права, дизајн, видео, фотографије, истраживања, итд ...). И развој стратегије, израда плана садржаја, распоред, садржаја, промоције, праћење сноси члана особља - у маркетингу садржаја.

Предност овог начина организовања посла да стручно особље је добро упознат са специфичностима вашег пословања, је пиво у субјекту је упознат са ефикасним канала промоције и садржаја формата. С друге стране, цела област активности зависи од једне особе, а то ствара ризик: у случају болнице, одмор или изненадни процес отпуштања ће застати.

Али то није све. То је чисто финансијски ствар. Добро за специјалисту маркетинг садржаја тешко наћи, оскудном специјалитет, плата почиње од 70 хиљада. Рубаља. Адд то тхис трошкова организовања радног места, пореза, сотсвзноси, боловање, не заборавите о трошковима креирања садржаја и пласмана. Као резултат тога, маркетиншки садржај ће коштати од 200-250 хиљада. Месечно.

За многе мале компаније је веома тежак буџет. Због тога, популарност пуне оутсоурцинг. Размотримо следећу шему рада на примеру агенције.

У сваком предузећу постоје одговорни за маркетинг (то може бити учесник на тржишту, шеф продаје, заменик директора или директор лично). Он апелује на агенције, ставља посебан задатак, рад плаћа и чека резултат.

У "Алфа-цонтент" све учињено како би се смањио дио купца - од почетне података који јој је потребан, формулације проблема, захтев за формата садржаја и постављање канала. Наравно, то ће бити потребно да се договоре о плану садржаја, али неће одузети много времена.

Купац бира једну од претплате пакета. На пример, за мали бизнис, можете изабрати пакете од 100 или 150 хиљада рубаља.. У првом случају, 3000 гарантује прелаза на другом - 4000. У сваком случају то је јефтиније него ангажовање радника са пуним радним временом, али не гарантује пуну Аутсорсинг атрактивније.

"Алфа садржај" не покрива пројекат док је направљен. Поред тога, у свим случајевима могуће је прећи план без корекције буџета. Ево неколико примера:

Као што можете видети, план се може прекорачити као 36 или 42%, или 249, или чак 607%! Као резултат тога, трошкови транзиције за купца је значајно смањена. Дакле, рад са агенције - то је добар начин да се уштеди новац без ризика.

3. Будите доследни у примени стратегије

Садржај маркетинга воли регуларност. Циљна публика навикне да подесите темпо публикације материјала, и било значајно одступање ће радити са губитком - корисници могу увек заменити недостатак информација уз помоћ својих конкурената.

Зато будите сигурни да се направи план садржаја. Потребно је наведено садржај који је потребно, где ће бити објављен, ко је одговоран за стварање и промет, регулисаним роковима и тако даље. Н. Ово није само објављује план и дисциплину починиоци функције и визуелизацију целог процеса.

Садржај плана боље бити најмање 1-2 месеци унапред. Међутим, трендови на тржишту се мења: шта кажу данас небитно сутра може постати, тако да нема смисла трчања превише напред и проводе много напора да се створи, а затим план за подешавање.

Осим тога, садржај маркетинга је повезан са експериментима. Зна унапред који формати ће радити и који не ради увек, али методом покушаја и грешке се могу детектовати да ваша публика воли, људи су подељено више него тај коментар, од којих чланци више саобраћаја и води. Не "цементира" садржаја маркетиншки садржај на годишњем нивоу - бити флексибилан, а резултат неће трајати дуго.

резиме

Садржај маркетинг за малог бизниса - је реалност. На први поглед, то је скупо и није приступачан за мала предузећа. У ствари, трошкови из контекста и оглашавање у медијима су веће. Поред тога, садржај маркетинга ради на неколико начина: Да ли се циљано саобраћај и квалитетан СЕО, везе, и према томе, положај сајту у органској растућем проблему. А ако се одсекао средства, ефекат се одржава, за разлику од садржаја када је нула о стању средстава да заустави проток саобраћаја.

Као метод за спровођење маркетинг садржаја је најефикаснији пуну Аутсорсинг у случају малог бизниса. Осврћући се агенције "Алфа садржај", прођете рад стручњака, добијају гаранцију резултата и елиминише ризике и трошкове у вези са радом запослених. Резултат - буџет циљни транзиције, повећати препознатљивост бренда и природне бацклинкс, које помажу промовисању сајт у потрази.