Траде Маркетинг - шта је то? Траде Маркетинг: алати и активности

Промовисање продаје производа - један од кључних циљева било које трговинске организације, обично спроводи коришћењем познатог директно рекламирање роба и услуга. Одржива алтернатива овом процесу је скуп трговине маркетиншких активности, од којих је популарност методи у свету расте из дана у дан. Покушајте да разумете шта трговински маркетинг и тачно како се то ради.

Концепт и суштина трговања маркетинга

У принципу, маркетинг у трговини - специјално организован низ мера за стимулисање маркетинг производа који се користе на велико и мало трговинских компанија. То се управља помоћу посебног утицаја алата на кориснике различитим нивоима.

У овом случају, директан утицај може бити обезбеђен на оба крајњим корисницима и средњи, који обављају улогу учесника у ланцу кретања робе Представништва - продаја, дистрибутера, дилера. Што се тиче методе утицаја, то може бити опипљиве начине утиче, на пример, награде, попусте, поклоне и све друге врсте мотивације.

Такав метод је много ефикаснији стимулацију директно оглашавање - АТЛ, који сви произвођачи су толико стало да инвестира. Док је једноставно подсећа људе на промовише производ и покушава да га убеди да је потребно да се купи, трговине маркетинг, што је индиректно рекламирање или БТЛ, директно или брокери оружја мами купци преферирају у тренутку куповине за њега.

Циљеви и задаци трговине маркетинга

Примарни циљ стимулисање маркетинг треба размотрити није само раст профита или обиму продаје у кратком року или на дуже стазе. Углавном све активности усмерене на стварање свеукупног позитивног имиџа произвођача, формирање потрошача лојалности себе да и произвео своју робу.

Траде Маркетинг подразумева постизање кључних циљева обављањем следећу листу проблема:

• Управљање продаје. Студија психолошких карактеристика потенцијалног купца, привлачи пажњу на производу, обезбеђивање информација о томе у уму.
• Јачања позиције добављача на тржишту у конкурентном окружењу. Освајање локације потрошача, стварање повољног имиџа компаније, идентификовање предности одређених производа и њихову промоцију.
• Технолошки продаје побољшање. Оптимизовање простора Продајни.
• Управљање акциони потенцијал потрошача. Убрзање процеса доношења одлука о куповини и повећати износ.

Организација трговине-маркетинг цомпани

Говорећи о трговинском маркетингу, треба имати у виду да је ово само један од многих начина да се промовишу маркетинг производа. Предузеће је саставни дио укупног маркетиншког планирања и буџета, и мора да се спроводи у блиској вези са текућег програма позиционирања и развоја бренда.

У зависности од величине организације, може се створио одељења или ангажован од стране одговорног специјалиста - Траде-Маркетер. У сваком случају, нова јединица или положај ће бити део постојећег маркетинга. Такође је могуће пренети ове функције за оутсоурцинг.

Ре-ушао изнад структурне јединице или починиоци морају да уче и анализира тренутно стање на тржишту продаје, развој и имплементација на бази трговине-маркетиншких активности на промоцији производ плана података, укључујући посредовање трговинских организација и крајњих корисника.

Основни алати Траде Маркетинг

трговински маркетинг тоолс је изузетно широк. Међу његових кључних оружја опоравила:

• Директна продаја промоција.
  • Попусти, бонуси учесницима робној ланца.
  • Промоција крајњег купца као бесплатан дар са куповина, награда цртежа.
• Мерцхандисинг. То укључује имплементацију и праћење распореда производа у области продаје, консалтинга, упознавања купаца са новим производима у продавницама, обављање радњи, такмичења и презентација.
• Посебни трговински-маркетинг активности. Ово укључује организацију трговачких изложби и презентација, семинара, конференција и курсева за препродаваца особље.

Одлука о коришћењу одређених инструмената усвојених од стране лица одговорних за спровођење трговине маркетиншке стратегије. Крајњи резултат примјене сваког од њих је одлучан првенствено карактеристикама одређеног стања.

Рад са локалним продавцима

Траде Маркетинг - систем знања који открива тачно како можете утицати на ДИСТРИБУТЕРИ, представнике продаје, онима који су укључени у активну промоцију прави производ међу купцима. Од свих инструмената утицаја могу да се идентификују финансијске подстицаје за посредничке ланац дистрибуције. Обично је организована у виду акција које снабдевача, који може бити послат на:

• Проширење обим набавке. Обично повезана са смањењем куповне цене, али су услови за одобравање попуста може бити различит, на пример:
  • Бонус-датум у време уговора у куповини одређене количине робе.
  • Периодични хот цоупон бави.
  • Обезбеђивање бонус за куповину робе робе наведене запремине.
• Повећање обима продаје. Ове активности имају за циљ да посредује мотивацију да се активно укључе у продаји одређеног производа. Они се могу спровести на различите начине:
  • Успоставити и промовисати спровођење планираних обима продаје.
  • Организација такмичења и извлачења награда за особље са добрим перформансама.
  • Спровођење кампање "тајни купац" и награђивање најбоље запослене.
• Повећање у дистрибуцији робе на продајним местима. То је да награди посредника за постизање један од циљева:
  • Овај производ је представљен у правом износу од продајних места.
  • Прописана број продајних места представљала је неопходан низ.
  • Испунила услове за излагање робе у области продаје.

Мерцхандисинг као део трговине-маркетиншке кампање

Траде Маркетинг Мерчендајзинг обзиром на одређени скуп догађајима који се одржавају на територији кућама и да се повећа обим продаје до крајњег купца. Све акције врши промоција произвођача особља у сагласности са посредника или не. Међу главним областима рада су:

• Лаиоут - кључна тачка мерцхандисинга. Роба на полицама треба да буду представљени на такав начин да изазове купцу жељу да га купи.
• Акција контрола је производни.
• Припрема продајних места: дефиниција корисног Павилион локацији у центру, остварење права из аспекта маркетинга зонирање и дизајна објеката, постављање расвете и звука.
• Опрема продајни простор: избор дисплеја, лутке, хлађење и друге опреме.
• Пружање место продаје ПОС-материјала, које укључују летке и постере, цена ознаке, информације стоји, полице и тако даље.
• аудиоинформированииа имплементација и видео презентација на трговању спрату.
• Рекламне кампање - лутрије, лутрије, такмичења, који поседују посетилаца да купи одређени производ.

Посебни трговински-маркетинг активности

Ове врсте подстицаја, као мерцхандисинг, припадају групи неопипљива, они су усмерена углавном на повећање делу интермедијера лојалности купаца. Разликовати следеће сорте:

• Тренинг семинари, тренинзи за машина особље. Ове активности се спроводе за боље разумевање тренутног домета и карактеристикама појединих роба.
• Пословних састанака и конференција. Су периодичне састанке представника добављача и великих продаваца, који се сабирају, разматрају нове могућности сарадње у неформалном окружењу, да идентификују проблеме и разговарају решења. Ови догађаји су обично организоване од стране великих мрежних компанија.
• Пословни шоу. Они су део опште прихваћеном пословног бонтона. Они само треба да преда и покупити тако да су најкорисније за примаоца.

Активности на крајњег купца

Упркос различитим методама рада са посредника, не треба заборавити да је трговина маркетинг - то је такође скуп ефикасних метода утицаја на робе широке потрошње. Обликовање додатну мотивацију купца, имају за циљ да краткорочног повећања потражње за промовише производ. Следеће врсте таквог утицаја:

• Лутрије, игре, такмичења, изненађења. Указује на могућност непознате добити приликом куповине робе.
• Организација клуба програма. Креирано заједница специфична бренд купци, чланови који су обдарени одређеним привилегијама.
• Добротворне манифестације, спонзорства и маркетиншки догађај. Специјални догађаји привући све врсте на својој циљној групи: концерти, фестивали, журке, организоване спортске догађаје, Град фестивала.
• Учешће на сајмовима и употреба мобилног промозон у прометним местима.
• Дистрибуција летака о производу са назнаком његових могућих канала набавке.
• Награда за куповину. Може се организовати у виду поклона у сваком паковању робе, пружајући већу запремину за исту цену акција у "1 + 1".
• Узорковање - дистрибуција бесплатних узорака робе.
• Периодично пад цена робе и дистрибуцију купона за будуће куповине са попустом преко часописа и других добара или путем поште.

Ефикасност трговине-маркетиншких активности

Поред мајсторство алата, трговина маркетинг менаџер мора бити у стању да правилно процени ефикасности спроведених сложених догађаја. Ово је веома важна тачка, јер је имплементација стратегије трговања - то је веома скупо и руководство жели да зна за сигуран како профитабилна ова инвестиција, и да ли да настави да то уради.

Квалитативна или комуникативна ефикасност трговина-маркетинг кампања показује колико је успешан њено понашање утиче на имиџ произвођача. Углавном овде говоримо о подизању свести бренд, лојалност њему, купци информисани о променама у ценама и производа марку.

Економска ефикасност се израчунава од последица примене низ промотивних продаја алата. Обично се врши на основу циљева - продаје, набавке, дистрибуције, производа, база купаца величине. Ова анализа пореди вредности пре и после трговинско-маркетиншким активностима.

Главни фазе ефикасног маркетинга трговинског

Пошто се бавио чињеницом да је таква трговина маркетинг, требало би схватили како организовати процес успешног примене. Скуп корака, као комплексни инструменти који се користе ће варирати у зависности од конкретног случаја. Међутим, можете да истакнете кључне фазе трговине маркетинг програма:

• Унутрашња постављање циљева, формулисање очекиваних резултата.
• Успостављање неопходних веза у робној ланцу, а анализе њихових способности.
• Спровести машина за обуку особља.
• Примена метода да повећа лојалност учесника у робној ланцу.
• Физичке методе утицаја на посредника.
• Мерцхандисинг.
• Рад са крајњег потрошача.
• Спроведена анализа ефикасности кампање.

Добијени резултати би требало да буду у поређењу са очекиваних. Након што су одговарајуће корекције треба да поново поновите поступак. Цикличност је повезана не само са немогућношћу да покупи на првом покушају савршен маркетинг у трговини шема, али и са не-редовним условима унутрашњег и спољног окружења које захтевају одговарајуће промене у самој компанији.

Траде Маркетинг - јоинт вентуре јединице трговински ланац да промовише производ од произвођача до потрошача. Надлежни њена организација ће бити у стању да гарантују веома позитивне резултате за све учеснике.