Комерцијални директор: одговорности, захтјеви и лични квалитети

Комерцијални директор је кључна и важне личности у сваком систему контроле предузећа. Истовремено, заједничко разумевање онога што би требало да ради, не постоји.

Треба рећи, у неким организацијама, комерцијални директор дужности подразумева управљање маркетинга, продаје, набавке, рекламирање, тако да положај понекада могу звучати другачије, на пример, директор продаје и маркетинга. У другим предузећима, ова подела као маркетинг, то не поштује. Ако говоримо о малим предузећима, онда такав став, као по правилу, нису. Постоји само стицање појединачне менаџере за различите дивизије, док су обавезе за комерцијални директор може преузети у главу.

Важно је напоменути, комерцијалне извештаје редитељ директно на челу компаније. Овај положај игра кључну улогу у припреми и реализацији стратегије развоја предузећа.

У већини случајева, задаци који припадају сфери продаје, комерцијални директор одлучује. Његове дужности укључују развој плана продаје, њено спровођење и надзор система продаје, логистике и маркетинг. Он такође мора стално одржавати контакт са акционарима.

У том случају, ако су активности одређене компаније је у производњи, онда, пре свега, комерцијални директор одговоран за набавку материјала, материјала, логистике, транспорта, као и односе са добављачима. Ако говоримо о великим структуриране организација, ове три области су под контролом линеарних поједини директори, који је на челу комерцијални директор.

дужности

Као што је већ речено, комерцијални директор је веома комплексан, па његове одговорности следеће области могу укључивати:

1. Заједно са акционарима и генералног директора - развој плана рада (садашње и будуће) организације, који обезбеђује ефикасно коришћење свих ресурса.

2. Развој стратегија, потрага за новим могућностима за успешан развој компаније на тржишту.

3. Дефиниција трговинске политике на основу анализе тржишта и ранијег учинка продаје, дефинисање географских подручја рада предузећа, увођење нових стратегија продаје.

4. Комерцијални директор, чија је одговорност прилично свестран, је такође одговорна за успостављање и ефикасну обуку продајних тимова.

5. Мануал продаје одељење, избор канала дистрибуције, управљање дилерску мрежу.

6. Заједно са маркетиншком поделе комерцијалног директора ће такође развити асортиман и цене, различите програме који могу повећати продају. Успешна реализација ових политика и програма је такође одговорност комерцијалног директора.

7. Организација логистике - паковања, складиштења, отпреме, и тако даље. Планирање и предвиђање будућих потреба, као и успостављање оквира за ефикасну испоруку робе, проналажење добављача складишта и транспортних услуга.

8. За глатку сарадњи са добављачима комерцијалних набавке, избор услуга и добављача, као и за читав координацију питања снабдевања одговоран комерцијални директор. Његове дужности укључују и учешће у развоју буџета организације за финансијску годину.

особине личности

Кандидат за тако висок положај као комерцијални директор, чије дужности укључују редовне контакте са људима, мора имати одређене личне квалитете. Наиме:

• Способност да комуницирају са људима, да комуницирају.

• организатор и вођа квалитета.

• Стратешко размишљање.

• Високе доступности.

• Способност за рад са бројевима и других података, аналитичке способности.

• Мобилност, способност да брзо доносе одлуке.

• Одговорност, иницијатива, фокус на резултате.

• Висока отпорност на стресне ситуације.

• Жеља за сопствени развој и раст.