Успешан продавац: егзотично "воће" који долази једном у милион?

Трговац (што је још) имају више или мање све велике компаније. Најчешће, продавци су потребна за презентацију и продају робе, али ако говоримо о услугама, њихове активности не може бити мањи од ефикасна.

Дакле, ви сте дошли у развоју свог пословања до тачке у којој ти треба продавац. Али, како пронаћи праву особу, која је у стању да се носе са својим задацима? Према недавним истраживањима, више од 52% од продаје на рачун целог 27% агената!

Шта особине кандидата треба да обрате пажњу на првом месту? Можда ћете бити изненађени, али то је стереотип, као и сви успешни трговци - друштвен, отворен, енергетских и помало агресивне, енергична. Многи велики продавци - је љубазан и чак помало стидљив људи. Међу њима су и мушкарци и жене, високе и ниске, који могу да говоре лепо и нема ту Фине Арт, врло уредан и тамо.

Стручњаци имају много деценија траже да се направи детаљан портрет успешног путник. МцМурри, на пример, сматра да је продавац мора да буде прави "дечко", човек навикао да увек постигне жељени циљ. Друге важне карактеристике - енергија, самопоуздање и однос према сваком приговору као изазов у свом обраћању.

Током кратког описа слике идеалног кандидата је Мејер и Греенбург. Према њима, главни квалитети једног агента продаје је осећај емпатије (способност да продре емоције и осећања потенцијалном купцу) и поносну истрајност, јаку личну потребу за спровођење успешне продаје.

Што се тиче процедура избора, све зависи од послодавца. Међутим, професионални тестови много више да вам кажем о кандидату него је детаљније биографије.

Важна тачка - обука продајних агената. Оно што им је потребно да науче? Да се не прода, наравно. И да се осећају саставни део вашег предузећа, искрено заинтересоване у свом развоју и промоцији. Будите сигурни да држи презентацију робе (да говоре о свом производном процесу, сврху и предности у односу сличних производа). Такође, треба рећи будући продавца о циљној групи и конкурената.

Дужности агента продаје - успешна продаја. Да ли је носити са њима? Постоји неколико начина да се процени ефикасност продавце:

• Поређењем резултата одвојених агенаса;
• поређење актуелних резултата са претходних.

Први метод, како пракса показује, је ефикаснији. На крају крајева, сваки продавац покушава да надмаши своје вршњаке (о томе, његова плата зависи директно). Што више додатних подстицаја да ће (бонуси, подстицаји, или напротив, страх од отпуштања), више труда да ће да би остали на топлом месту или пресељење у сунцу. Будите сигурни да прати да сваки продавац дужности које јој је додељено, спроводи у целини - то ће вам омогућити да смање трошкове и максимално профит.