Потрошачке преференције и маргинална корисност, општи појмови

Потрошачке преференције - то је средство за проучавање тражњу, што вам омогућава да идентификују шта производе и колико тражени међу циљном групом. одлуке купаца о потрошњи појединих роба и представљају основ потражње на тржишту. Разумевање потребе свог потенцијалног купца - кључ добити загарантовани профит. Јер истраживање тржишта, који имају за циљ идентификацију ових преференција су релевантни за производњу и фази планирања и у свим фазама производње, укључујући и праћење његовог квалитета. Наравно, само један потрошач предност не може да обезбеди тачне информације које су довољне да се предвиди како ће потражња бити у производњи. Јер је потражња утичу многи фактори.

Потрошачке жеље може да се мери. У својој анализи користи концепт маргиналне корисности. Користи се пре више од 150 година немачки Госсен, чији следбеници постали оснивачи аустријске школе математике и економије. То Госсен први пут постао толико блиско да студирају склоности потрошача, а маргинална корисност својој дефиницији је више алат изведен из сваког узастопних конзумира робе. Класичан пример - усамљени досељеник у шуми и неколико вреће жита. Тада је први торба дизајнирана да га спаси од глади, пети - да нахрани папагаја, забављање хостују своје брбљање. Јасно је да у овом случају, корисност петог торби је крајњи.

На основу експеримената и посматрања психолошке економиста 19. Она је изведена закон опадајућег маргиналног корисност. Утврђено је да је као корисности појединих засићен, опада и вредности ствари у очима свог власника. Да ли је маргиналне корисности на тржишну цену? Да, наравно, јер је цена се одређује укључујући и маргиналне корисности последње робе конзумира. Дакле, мање приступ робе, теже да задовољи потребу за тим - виши граничне корисности, и сходно томе, и цену. Како овај закон је везан и преференције потрошача? То је једноставна: купац стално мерење маргиналну корисност робе и пореди различите предности начин, упоређује их међусобно. Ако се роба губе своју корисност, купац ће га заменити са другим.

Типично, преференције потрошача су узети у обзир у вези не једног одређеног производа, као и целе групе. Проучавају асортиман робе, систематски конзумира одређену циљну публику. То је, то је свеобухватна студија њихових омиљених производа: ципеле, одећу, храну. При томе, фактори који утичу на склоност приписују објективно (сопствених прихода, квалитет производа и трошкова) и субјективних (лични укус).

Када студија и мерење преференције потрошача је веома погодан за коришћење графике. Ако се користи у свом кардинал приступу грађевинском општи графикон или маргинална корисност зависи од количине потрошених добара. Претпоставља се да је купац добре редовима унутар њихове корпе потрошње на нивоу њихове корисности.

Ординал приступи укључује изградњу Криве индиферентности, то јест, као што су дијаграми, свака тачка на којој - еквивалентно корист потрошача са истим нивоом корисности. Више информација о овим приступима мерење склоности потрошача и примере графова може се наћи у литератури.

Наредна фаза у процени потражње - за односе идентификованих склоности према финансијским могућностима, односно Буџет анализа. избор потрошача је резултат оптимизације, где је купац дистрибуира приход, тако да троши на свакој тачки последњег новчана јединица даје исти маргиналне корисности.

Реакцијом потрошача на цену промене и приход можете их комбиновати у групе према различитим карактеристикама (ниво прихода, врсте потрошње) и графички прикаже тржишту и индивидуалним потражње.