Прицинг фактори

Да би се разумео логику формирања цена у модерном економском систему је много теже да је то учињено раније. Понекад се чини да је цена робе нема никаквог смисла. Међутим, ово је - тачка гледишта купца, и положај купца, иако је то један од главних сила које утичу на цену, али не могу да га потпуно објаснити. Чињеница је да у савременим условима компанија мора да узме у обзир све много о ценама фактора у одређивању најефикасније цене да би успешно задржи позицију на тржишту.

Постоји неколико приступи дефинисању основних ценовних фактора. Класична економска школа конвенционално дијели сви фактори на понуде и потражње фактора су фактори. Потражња - жеља и способност купца да купи робу по одређеној цени. У идеалном систему са повећањем цена је потражња за робом пада. Заузврат, предлог - способност и спремност компаније да прода робу по цени Н. већа цена, више компанија може да испоручи робу. Упоређујући понуде и потражње, можете пронаћи ефикасне тржишне цене.

Нажалост, у савременим условима класична теорија више није у стању да пружи пуну анализу. Због тога, цијене фактори који се користе данас, на основу услова ценама које су проширене модел понуде и потражње.

Услови Цене су и интерна и екстерна, респективно, и фактори се деле на интерна и екстерна. Интерни прицинг фактори - фактори који генерише директно од стране саме компаније. Они су подељени у две главне групе: у условима производње и маркетиншких услова. Прва група, која укључује факторе као што су трошкови, жељеног профита тачке исплативости, итд, се не разликује много од класичне понуде на тржишту.

Заузврат, цијене фактори, басед услови маркетинг у формирању цена почела да се сматра не тако давно. Ова група укључује такве субјективних фактора као што политиком производа, постојећих канала комуникације, могућности за напредовање, итд Употреба ових фактора омогућава да покупи реалну цену, узимајући у обзир, за разлику од математичке цена, тзв радних тачака.

Компанија, међутим, не може да настави са формирањем цене само сопствених интереса. У супротном, она није могла дуго опстати на тржишту, јер је конкуренција је лако повући из игре. Због тога, спољни одређивање цена фактори су чак и важније од унутрашњих фактора.

Спољни фактори су такође подељени у две главне групе: фактори на основу понашања потрошача и фактора, на основу понашања конкурената. Први подгрупа ис а прицинг фактора сличан класичном потражње, као што су корисности производа, взимозамениаемост робе, итд Све ово се може изразити у графикону користећи криву тражње потрошача.

Међутим, у конкурентном окружењу је важнија од жеље и тежње положаја потрошача конкурената. Такмичари постоје правила у многим случајевима је главни фактор, јер је "цена игри" су што је приморало компанију да формирају своју цену, без обзира на краткорочног економске користи. Победник удео на тржишту је важније од изгубљену добит или губитак претрпео од стране компаније због успостављања сувише ниска или сувише висока цена. Да конкуренција чини цене понекад недоступан логичком анализом купца.

У сваком случају, сви фактори цене у маркетинг Изузетно је важно, и недостатак свести о управљању неки од њих или погрешне употребе ње у формирању цена може да доведе до катастрофалних последица.