Комерцијални понуде - шта је то? Како направити понуду

Правилно писе цитати - карту за измирење трансакција за предузетника. Они се користе иу свету великог бизниса. Спаринг њихови време представници достојних поштовања предузећа често не жури да проводе време на публику да пупи предузетницима. У том случају, они користе светотајинску фразу: "Пошаљите нам своје најбоље цене понуде, ми ћемо то размотрити." Ово је праћено од стране формалности љубазно опраштања. И ако посетилац писања пословни предлог је кинеска слагалица, врата су затворена за њега.

uzorak Понуда

Међутим, за остале категорије предузетника таквог захтева још увек шанса. Као што можете замислити, они су мотивисани предузетници који имају нешто да понуде и који знају шта је привлачна за понуду купца.

Избор таквог писма, упућеног менаџеру козметичких радњи и предузећа која послују на истом тржишту, ми у наставку представљамо.

ПРИМЕР 1

Предлог за сарадњу

Добар дан!

Поред нашег е-маил преписке ми вам послати информације о бренда и компаније.

Немачки популарни бренд ЛЛЛ је хит на руском тржишту женских козметике.

ЛЛЛ представља данас око 1.000 врста квалитетних професионалне козметике за веома приступачним ценама. Сви производи су израђени од природних сировина и састојака уз помоћ напредне технологије. Препознатљив јединствени дизајн амбалаже чини ЛЛЛ производе у одличним сувенира.

Лтд "Елза +" ексклузивни дистрибутер ЛЛЛ производа, је поуздан партнер за:

• специјализоване мултибренд продавнице;
• бутика.

Ми такође помажу да се отворе ЛЛЛ бутицима новонастале подузетнике.

ЛЛЛ - је:

• Оригинални професионална козметика продаје по демократским ценама.
• Брза испорука из складишта у Москви.
• Повољне услове набавке: минимална поруџбина износ од $ 500.
• Флексибилна цена: Захтев од $ 1,000 одговара попуст од 5%; од $ 5000 - 10%; више од 10 000 - 15%.
• Додатне услуге карактеристике: услуге складиштења, бесплатне узорке.

Сви производи из сертификат и обезбедити ЛЛЛ русифицированним налепницама.

Наш сајт: ввв.елза_плус.нет

каталог производа у пдф-формату, доступна за преузимање на ввв.елза_плус.нет \ прилогениа \

Хаве а нице даи!

Ивнин Грегори, шеф продаје.

Телефони: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адреса: 119331, Москва, Проспект Ивана Калитина, 37-210.

Таква понуда на производу универзално. У овом случају, то је упућено управљање комерцијалног мултибренд продавнице. Међутим, то такође може бити корисно када се са власником бутика, и да пошаље почетак предузетник. Намењен је за слање примаоцима након претходног телефонског разговора. За већину дистрибуције карактеристика козметичке компаније такве понуде. Испорука робе (узорак - изнад пословног писма) сугерише попусте, када је у питању велико парцелама.

Пажљиво разматрање примера доказује структуирану облик саме и његова припрема према одређеним законима предлогу.

Наравно, у било којој комерцијалној понуди укључује обавезни дио садржи детаље идентификују бизнисмена и свој посао. По аналогији са клизању, упоредити са обавезним програмом. Међутим, постоји и друга страна, која је дефинисана као опасан мешам посао са бетоном помешаног са интригама својих пословних интереса. Он подсећа на слободан програм уметничком клизању. Уосталом, баш као скејтери показују своју индивидуалност и освојити срца навијача и сјајан бизнисмен прави комерцијалну понуду твото морати да погледате себе очима других. Такви комерцијалне понуде - тастери који се отварају многа врата ...

Ми смо у овом чланку ће погледати неке од нијанси.

Наш наставни материјал ориентиртирован у његовом служе углавном за почетнике. Због тога, фигуративно говорећи, ми додир и "обавезно програма". Треба напоменути да је добро писање потребни детаљи, цитат - то није тако мало. Бар, створена са свим потребним елементима понуде - то је опипљив карактеристика бизнисмен као човека економски и социјално компетентан. Јасно пословни стил аргументације и логике комерцијалног интереса већ командује поштовање међу предузетницима.

Имајте на уму и да је недостатак вештине не значи застоја. На крају крајева, сналажљив бизнисмен може препустити писање рекламе нуди професионално. Цена таквих услуга је обично износ од три до петнаест хиљада.

Преглед карактеристика одређене врсте комерцијалних понуда

Израда пословног документа сматра нормалним да продајних одељења већине компанија. Нећемо довести у примерима прегледа истих потпуно писати само о "укуса", који се налазе у језгру.

Посебно, комерцијална понуда банке за оба појединаца и правних лица - важно средство у њеном промовисању на тржишту. Осим тога, у низу предлога од стране банке, пратити нешто правилност. Примарна картица се нуди клијенту, да би се лакше располаже сопственим средствима. Затим - кредит који повећава профитабилност банке. Део купаца банке, у складу са препорукама управљања ресурсима за складиштење, отворене банковне депозите. Повремено, нови корисници привлаче акције, а најзначајнији допринос - атрактивне цене и напредније услуге.

Комерцијална понуда грађевинска компанија нуди својим клијентима да купи просторије у изградњи и да демонстрира читав спектар грађевинских радова:

• изградња стамбених, пословних и индустријских објеката;
• реконструкција објеката и објеката, као и њихово претварање;
• пејзаж дизајн;
• изградња комуникација.

Ако морате да створе такву пословно писмо, обратите пажњу на њиховом стилу писања и друге стручњаке. На тај начин можете добити нове идеје за свој рад.

Аналитички рад који је претходио писање

Није тајна да почиње да напише понуду након што је бизнисмен треба да буде јасно разумевање циљне публике, на задовољство од којих упити су њени производи или услуге. Нажалост, предузетници често тешко описати циљну публику производа, одговарајући на моносиллаблес и нејасно: "Све" почиње бизнисмене који поседују такав став, у опасности да се придружи 90% старт-уп, завршава у стечају у првој години након почетка пословања.

Никада не треба журити да направи понуду за робе (услуга)! Прво, морате да се процени ефективне потражње за њега.

Узмимо, на пример, визуелни процену индивидуалне пословне трансакције - серијску производњу штампаних летака о дизајну простора. Ми анализирамо. Фонд треба да се реализује у одговарајућем износу од архитектонских фирми, јер је потражња књижица на крају утврдити архитектама и дизајнерима. Број носача потражње треба поставити уз помоћ стручне процене.

Процена тржишта уз помоћ водича је нетачна, јер је грех значајну количину "мртвих душа". Затим, учење-то-дате информације о броју представника наведених струка, треба да буде ограничен на 15-20% од њих. Овај удео у куповини брзе заинтересоване стручњаке. То је био на таквом броју купаца и мора бити пројектован за циркулацију књижице.

Други правац прелиминарног аналитичког рада, бизнисмен, без које није потребно чак ни да преузму комерцијалне понуде, - то је дубоко свест о конкурентских предности своје стратегије производа и њихових приказивања управљања из позиције уведених користи за корисника.

Сада соизмерте трошкови производње са очекиваног приноса. Испоставило профит? Онда предузети рад!

Неке од нијанси пословног писма

Стварањем понуду, не устручавајте се да контактирате поруку својој циљној групи и одмах препознатљив. Лако је, само убаците фразу неколико речи. На пример, ако потенцијални купци - ". Запослених који раде осам сати недељно" запослених, је "ради осам сати недељно" уместо општих фраза, пожељно користити други обратио конкретно,

Важно је да се схвати повољну ситуацију на тржишту, повећање потражње за ваш производ или услугу. На пример, сезонски. Ако је ниша продаје робу и даље оптимиста ниво потражње, предузетник треба одмах да напишем писмо.

Комерцијална понуда је посебна врста епистоларног жанра. Ова врста пословних докумената могу се поделити у две категорије: лични, информисања и оглашавања.

Информисања и оглашавање пословне понуде

Са друге групе комерцијалних предлога се сусрећемо често. Ово укључује масовно порука послата на е-маил спам, као и циљане промотивне мејловима. Циљ таквог приручника је примарни привлачење пажње, ствара интерес.

Све у њима подлеже заједничком циљу: да привуку пажњу просечног читаоца. У свим својим различитостима сестра структура карактерише сваку такву понуду. Узорак се одликује препознатљивим генеричке карактеристике:

• привлачан наслов: он треба да престане да се сама пажњу читаоца;
• прва реченица које чине даљи интриге у писму гласи: да је, у складу са правилима жанра, требало би да буде довољно концизан и рок не више од 10-11 речи; прва реченица је направљен посебан пасус.

Шта мислите, шта је основна идеја иза другој реченици? Његов главни циљ је само један: да читаоца заинтригирао да прочитате трећи реченицу. Мисија је слична трећој реченици.

Сваки став поруке клијент треба да садржи више од 7 редова. Текст, ако је више од 1000 знакова, је подељена у одељке са титловима.

Правила за писање рекламних и информативних пословних писама

Привлачност је главна ствар која карактерише оглашавања и информација понуду. Избор писма су написали људи у љубави са вашим производом или услугом. Они су поштовања према читаоцима и њиховим потенцијалним клијентима, позивајући се на њега као "ви". Узгред, важно је да издржи врсту "сразмери заменица": професионалци чешће препоручују употребу речи "ваши" и "ви" четири пута од "наш" и "ми".

Текст писма контраиндикована порицање и претеривање. Метафора, напротив, су добродошли. Клијент мора бити спреман да купи живу слику производа. Психолози кажу да су прва слова фразе уметнут у наводницима, додатно повећава своје читаоце публику је 30%. Поред тога, прво слово текста, слике, дроп капе, привлачи пажњу чак 13% читалаца. наративни стил би требало да буде конверзацијски-поверење, тако да не професионално речник злоупотребе. Посебни услови могу да се користе у изузетним случајевима, у принципу.

Одмах аутори упозорио на могуће грешке, које смањују ништа своје напоре. Комерцијална понуда реклама-информације карактера (понуда за продају) не испуњава своју мисију ако су извршени упадљиво, неструктурисана, без навођења користи купаца. Његова ефикасност се смањује ако је аутор претерано тече посебно и не може да идентификује тачку.

Персонализоване комерцијалне понуде

Понекад клијент иницира писање таквог пословног писма, слања захтева за понуду. У том случају, спреман да ради спровођења одељење. Произведена прелиминарно прикупљање информација о предузећу или лицу коме је писмо је упућена директно. Идентификовали своје тренутне, хитне потребе. За ову унапред планирани састанак, разговара са стручњацима. Онда су идентификоване потребе у сразмери са конкурентских предности производа (услуга).

Ако ће писмо односи на будућност уговорне стране по први пут, затим на адресу првог његовог лица. Ако партнер сарадња мора да ради, може бити упућена замјеника, директно надзор добављача.

Међутим, компанија са солидном пословног угледа у региону, не може приуштити комерцијалну понуду за пружање услуга или испоруку робе су у де-идентификована форми. Међутим, то је пре изузетак. Следећи примери пословних писама одговарају овој ситуацији.

ПРИМЕР 2

Модерни стил пословне зграде - не само да је функционалан и модеран архитектуре. Главни показатељ који одређује њихову успешну операцију, - сигурност.

Професионални приступ дизајну даје унапред неутрализацију потенцијалних изазова и омогућава да се спречи евентуалне инциденте.

«Заштита ДОО. Системи за заштиту од пожара "ради у складу са принципима професионализма и квалитета!

Ми не толеришемо одступања од међународних стандарда заштите од пожара. Великих предузећа и организације, као и појединци из Твер региону су наши дугорочни клијенти. Ми смо углавном се односе на обављање својих уговорних обавеза, и стално осећају одговорност поверена је нама здравље и живот потрошача. Пословна сарадња са нама гарантује држава прихватање без проблема подићи своје објекте и њихово касније успешно пословање. Бројни позитивни одговори указују на правилан избор наших купаца.

«Заштита ДОО. Фире системи заштите "гарантује:

• увођење и коришћење напредне технологије заштите од пожара за изградњу пословних и стамбених објеката;
• осигурало правилно сертификацију добили уређаја и објеката, њиховог професионалног инсталирали сертификованих професионалаца;
• софтваре десигн ниво заштите од пожара, звучну и топлотну изолацију, укључујући коришћењем АЛТ система обезбеђујући ватроотпорности лимит сат једном и по сати;
• противпожарна заштита челичних и бетонских конструктивних елемената;
• прилагођене пројектовање и развој аутоматско гашење пожара система и заштите од пожара са живота од 25 година;
• производња противпожарних врата различитих величина на књигу налога.

Нудимо, у зависности од жељених карактеристика суппрессантс флексибилне стопе за АЛТ система од 0,5 до 1 хиљада. Руб. по квадратном метру.

За расправу о пројекту жељеног ви, молимо вас да нас контактирате путем телефона Твер: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ова комерцијална понуда - узорак услуга - на основу лојалности клијената како би се осигурала безбедност објеката пословног и стамбеног сектора. То нема специфичну дестинацију. Али то је дозвољено, јер, како је наведено у овом пословном писму: ". Главни предузећа и организација, као и појединаца из Твер региону су наши дугорочни клијенти"

Компанија са таквом репутацијом, то је дозвољено представљају понуду без одредишта. Пишем ово писмо је очигледно претходи захтев понуде потенцијалних купаца. Због тога, понуда је, упркос таквом облику персонализованог. Овај захтев је поглед пословног писма основана у било ком облику. Његов садржај показује интересовање за куповину одређених производа или да добију специјализоване услуге. Клијенти често односе на компаније директоријум, и затражио да дају широко тумачење налога поступка стицања и сарадње.

На стварању понуде шаблона

Образац понуде (ако је прималац - правно лице) је развијен на основу наводних интереса три партије: генерални директор, заменик финансија, заменик за производњу. То је очигледно потребно да се генерише интерес за ваш производ од оних које не можеш ни видети преговоре. Разумевање у погледу правца финансијског садржаја предлога треба да схвате главни приоритет купца: да се смањи трошкове или да добију већи профит. У првом случају се фокусира на успешну набавку робе у погледу критеријума "цена / квалитет." У другом случају - о карактеристикама ефикасности и квалитета приручника производа.

Међутим, слично обрасца понуде је још једна компонента. Неопходно је да се стручно победити постојеће недостатке свог производа (услуга). Ви сте слободни да носи његово писмо пажњу купца својим комерцијалним кораке да надокнади из очигледних недостатака. На пример, ако је ваша брзина премашује набавку опреме, који може да понуди кокуренти, има смисла да се даље прецизира да је време испоруке не утиче на датум лансирања опреме.

Класичан пример комерцијалној понуди за робу заправо писаних из шаблона, претпоставља се традиционалну структуру (тј увођење, главни део и закључак). У уводу, треба да се стави неки линк на мотивима и околностима писање писама. У исто време пружа сажет и кратак опис тржишта на којима је компанија послује одредиште, сажето аццентед потребама купаца. Овде је пример понуде - узорак промоције пословног софтвера. Међутим, у овом случају, то није толико битно одређеној области активности. Комерцијална понуда - узорак услуга компаније-дистрибутер власничког софтвера - није суштински разликује од својих предлога за робу. На крају крајева, и произведен и продаје и прилагођавање. Поред тога, она пружа додатну подршку за производ.

ПРИМЕР 3

Понуда за продају фирма за развој софтвера за ЈЈСОФТ

Ваша компанија је значајан регионални дистрибутер домаћих софтверских производа за рачуноводство и аутоматизацију управљања. Можете добити додатних 60% прихода од продаје ЦРМ - система број 1 инЦРМ. Темељна указују на могућу сарадњу је да инЦРМ функционалност је фундаментално разликује од функционална дистрибуира ви у тренутном времену. Стога, нећете бити у могућности да реализује конкурентских производа.

Предности ЦРМ продаје - инЦРМ система у пријему ваше компаније 60% прихода од њене продаје. инЦРМ систем је један од најбољих продаваца у "управљање базама података клијената" и "Менаџмент продаје". Такође, бренд амоЦРМ познат пословним руководиоцима и ИТ-директора као један од водећих специјализованих софтвера на тржишту.

инЦРМ - ЦРМ-ранкинг лидер у малом бизнису

Наш софтверски производ се сматра најуспешнијим за мала предузећа са дугом продајног циклуса (Б2Б и Б2Ц типа пословања). Она је успешно спроводи нашим просторијама које се налазе у Москви и Сан Франциску. Он је успешно спроведен онлине продавница софтплус и све & Софт, заузима рејтинг позиције 25-30-ог места на листи спровођења 1.500 водећих програма.

инЦРМ препоручују предузетнике

Повратна информација од корисника програма сведоче својим практичне предности за мала предузећа. Ефикасан је да се створи базу купаца, али и једноставан за руковање не само. Предузетници, кроз своју помоћ, а не "син" запостављена клијенти, неодговорене позиве, не губи из вида заиста важним питањима.

Сваки корисник је подесио одговара његовим функционалним права приступа. Ефикасност рада са клијентима пружа усер фриендли сучеље чини лако додати поља базе података и брзо генерисање извештаја анализе.

инЦРМ промовише ефикасан рад са клијентима

Са ефективном раду са базом клијената од запослених у компанији, која ужива инЦРМ, лако добити на било који релевантних информација о клијенту: купио оно што жели, изражено. На основу једноставне анализе ових података, могуће је разумети шта је посебно клијент изда понуду снабдевања. Избор пословног писма такође може бити уведен у инЦРМ.

Сарадња и контакти

Како би разговарали о сарадњи препоручује да позовем контакт телефон + (495) 123-45-67 + (495) 123-45-68.

Ми пружамо нашим партнерима основних докумената: упутства, брошуре, презентације, промотивних материјала.

Како да сачини такав бизнис писмо компанија за производњу и продају софтвера? Многе компаније су вежбање облик понуде, дизајниран по узору на меморандуму фирме са бојом на дну виду копија потпис директора.

На семантичком садржају понуде

У главном делу даје информације о конкурентним предности продате робе. У том случају, нагласак је на критике ваших клијената о раду вашег производа, претходно купљен. Наводи своје кључне купце. У завршним ставовима главног дела клијента добили уз контакт информације, условима испоруке.

У последњем пасусу наводи оптималан алгоритам за купца куповине производ. То не би требало да буде већа у три реда.

Које грешке негира напоре аутора персонализованих комерцијалних понуда? Многи старт-уп бизниса, стварање пословног предлог узорак, ограничене на факторе цена осветљење. То се често игнорише уводни део, упућен потребама одређеног потрошача је са осветљењем у свом производу (сервис). Не плаћају дужну пажњу користи купаца.

Предузетник слање такво писмо примаоцу ненаметљиво прати његово разматрање. Повремено одржава контакт са њим. Требало би прво сазнати да ли је писмо добио његовој околини. Ако у року од три дана, није било одговора, назовем, наглашавајући у интервјуу који корисник може пропустити очигледне предности. У послу, не може само послати персонализоване понуде, а онда заборавите на њих. Уверите се да су ваша писма раније него писменог конкуренције у обзир.

Како потпуне информације указују понуду?

Увек укључује понуда узорка свеобухватне информације о производу (сервис)? У ствари, ово питање не обухватају једну одговор за све случајеве. На пример, ако је уочи прелиминарних разговора су одржани, истина је да понуда треба да буде што је више могуће.

Ако је прелиминарни контакти са потенцијалним купцем је формално (имаш у контакт са њим или размењивали поруке путем е-маила), пружамо комплетну информацију не би требало одмах. Логично је да се очува "адут" за личну састанак са њим. Међутим, чак и ако је потребно пре-третман да га обавести о процењених принципима цена и ценама.

Претпоставља се да пружи потпуну информацију купца (чак и без претходног састанка) у случају да је профитабилност трансакције је минималан. Тако предузетник функционише на основу логике минимизира оверхеад време.

закључак

Ми резимирамо садржај чланка. Само аналитичка процјена одрживости, предузетник треба да пише у понуди клијенту. Узорак овог пословног документа потребна конзистентност и правилност. У зависности од карактеристика формирања базе клијената писаних информација и оглашавање или персонализоване понуде.

Одређени произвољност формулације посао писмо и даље захтева јасну алгоритам писања. Стручњаци упозоравају да је потребно да се избегне грешке, јер комерцијалне предлоге - прилично деликатан посао алат.