Ко је дистрибутер и да ли је непотребно веза?

Он је позајмљен од енглеске речи дошао у Русију од почетка (повратак) капитализма. На питање ко је дистрибутер најлакше да одговори превод - је дистрибутер. Да будемо прецизни, то може бити физичко (Предузетник) или правно лице које пружа услуге посредовања за снабдевање производима од произвођача (полазна тачка) машина (варс), и евентуално усмери купца. Како још можете описати ко је дистрибутер и шта он ради? Пре свега, он је представник произвођача у одређеној области. Која је ангажована на изградњи канала дистрибуције, фалсификовање мрежу, него мало. Ово се разликује од продавца. Размере како мреже и њихове територије, могу бити веома различити. Све зависи, пре свега, на производу. Што се више масивни, висока тражња, више конкурентна је, сфера делатности дистрибутера (Узгред, према речнику у 2007. години, а може бити облик "дистрибутер") је већ више концентрисан. Размислите о овоме: сокова (млечни производи, хлеб и слично) заинтересовани да његов производ је у свим малопродајним објектима, малим продавницама, киосцима, супермаркетима и тржним центрима. Због тога канал мора бити широка и разграната. А ко је дистрибутер у овом случају? Ово велико, да изгради односе са трговаца који се баве политиком приватности у одређеном граду и / или региону, праћење и организовање рекламе и промоције, калкулације позиционирања. У овом случају, може да ради као продуцент, и промовишу производе различитих произвођача. Она може да ради у своје име или не. Али то је био одговоран за складиштење, булк набавке, ценама у региону.

Узмимо један пример који ће илустровати ко је дистрибутер. Претпоставимо да је произвођач бави производњом рекламних материјала за штампу великог формата на пет метара штампача а. Како може да се заврши корисницима, уколико такве машине су изузетно ретки, они су у најбољем случају једна предузеће за производњу оглашавања у граду? У том случају је боље да се повери дистрибуцију својих производа дистрибутера у целој земљи или неколико региона одједном. И нема смисла да се промовише на више канала, јер је потражња за такве робе је селективна и спорадична.

Често, ауто делови дистрибутери, водоинсталатери, комплексне машине раде на провизију. За њих, претпоставља се одређени обим продаје у региону (земље, округа, града и мрежа). Током његовог извршења, они могу да рачунају на плаћање премије. Али за примање новца од крајњег купца је одговоран дистрибутер, често процена њеног рада врши се тек након пребројавања годишњег промета и плаћених рачуна. поситион продуцент, генерално, је јасна. Он жели да пружи велике странке, а не размишљају о оглашавању и попустима, ни о дуговима, или на локалном тржишту. Све бриге треба да леже на раменима дистрибутера. То ће морати да одлучи како, у ком облику, од буџета за оглашавање робе, који могу пружити кредит, а са којима је потребно да се уплату. Његов проблем је исти и где ће се чувати производе пре испоруке до продавнице (или клијента). Стога је потрага за дистрибутере, надлежних, који су способни да изграде канала, дугорочна партнерства са мало, није тако једноставан задатак. Али то је управо од његових активности зависи, у крајњој линији, репутација је производ у региону.