Сакривен маркетинга: дефиниција, примери, резултати

Сакривен маркетинг је један од најефикаснијих технологија за промоцију роба или услуга. Уз добру реакцију потрошача трошкови су неупоредиво мањи од уобичајеног оглашавања.

појам

То је начин да се креће робе без посебног описа својих предности. Не непосредно прикупљање, потрошачи нису свесни да су понудили да искористе неког производа или услуге. Људи често нађу промовише било коју робу, разговарали или га споменути током разговора. Постоји размена информација и мишљења. Врло често, људи желе да пробају нови производ само зато што се много говори о томе. Тренутно, алат се користи веома активно због популаризације Интернета. Циљ ове промоције је да се створи позитивну слику о производу, услузи или компаније. Уобичајени облик скривеног маркетинг је маркетинг гласине, које се састоји у размени информација међу људима.

Методе које се користе у овој врсти промоције, фундаментално разликује од стандардног метода оглашавања. Главне разлике су:

• Брзина простирања. Информације се испоручује преко Интернета. Друштвене мреже, блогове, видео канала омогућавају да брзо преносе информације. Релевантности, сцандалоуснесс, револуционарни брзина стимулише пролиферацију. Стога, можемо брзо информисати већу публику о промовише производ.
• Ефикасност. Потрошачи су навикли на рекламирање, тако да је реакција на оно што стално виде на телевизији или у производњи штампаних постаје мањи. Ниво поверења у оно што чују од пријатеља или људи чије мишљење се поштују, много већи. Овај метод се може користити када вербалну комуникацију са потенцијалним купцем производа. На пример, консултант може једноставно набројати карактеристике доступних телефона. То ће само збунити купца, и он ће отићи кући без куповине. Ако причамо о телефону, који је користи, или купио као поклон некоме из породице, а можете "тајно" објасни зашто другачији модел телефона, он не препоручује да се купи. Са таквим цасуал разговор за куповину вероватноћа значајно повећава.
• Трошкови маркетинга организације је знатно нижи него код традиционалне штампе или ТВ оглашавања. Поред тога, буџет се може израчунати и брзо проценити делотворност.

prednosti

Унапређење технологија појавила због потребе за малим предузећима да се такмичи са већим. С обзиром на малим финансијским могућностима морали да пронађу више приступачне начине на изјаве тренутно на тржишту. Поред тога, у почетној фази је важно да се брзо добили резултате из активности ограниченог буџета. Осим ниске цене сакривен маркетинга вам омогућава да брзо генерисати интерес потрошача на производу. То је одбацивање употребе традиционалних оглашавање медији пословне изграђен мрежног маркетинга компаније.

У том случају, ако ће квалитет производа испунити очекивања, поред стабилне потражње, компанија ће добити најбоља реклама из самих потрошача. Још једна предност је стварање позитивног имиџа производа или фирме. Такође се може користити да се смањи лојалност конкурената.

Када је корисно да користе ову стратегију

Компаније препоручује да прибегне овој промоцији стратегије када је новајлија на тржишту и нема репутацију. Осим тога, то је најбољи начин да се побољша свој имиџ, ако је производ или компанија губи поверење потрошача.

Сакривен маркетинг може бити саставни део читавог низа промотивних активности да подстакне интересовање и потражња за новог производа. Ако је да почне пре пријема робе на продају, могуће је да се створи зујање унапред.

о вирусима

То је уобичајена метода оглашавања. Суштина вируса је да је једна особа као члана или видео, он је дели са пријатељима, а они са њом, и тако даље. Интересантно информације се испоручује, брже и већа ће бити његова дистрибуција. На овај начин промоције је веома близу скривеног маркетинга. Пример за то је скоро 150 година, показује колико су слични и зато добро користити заједно. Г. Шустов, желећи да скрене пажњу на то производи ракију, запослио неке студенте, чији је задатак био да створи узбуђење. Они су отишли даље и винарије поставила посебну коњак. Пошто није био у присуству младих организовали скандале и туче. Задатак је био да се створи што више буке и привући околно сцену. Новинари нису могли проћи таквим догађајима, а чланци се редовно објављују у новинама. Информације шири брзо попут вируса (вирусни маркетинг). Као резултат веома кратком временском периоду грађани знају о овом производу. Поред стварања узбуђење за људе је питао шта врсте ракије, ако је млади јако бесан је његовом одсуству.

Жели да се упозна са садржајем, поделите га са другима, важно је да мисли добро о томе. Прва ствар која привлачи пажњу публике - име. Може постојати неколико десетина сличних видео или чланака. Али има светлу име ће привући много више пажње. На пример, "Пет најлепших острва на свету" звучи занимљивије него само "предивном острву."

За вирусне информације ефекат треба да буде слободан. Чак и наговештај чињенице да за приступ садржају морате да платите, да отуђити многе кориснике. Предност Интернета је могућност да стекну нова знања за бесплатно. Неке компаније нуде основну верзију производа без накнаде, ако је заиста корисно и занимљиво, они су спремни да искористе додатних плаћених услуга од уколико морају да плате за приступ унапред.

Промоција не постоји одвојено од квалитета

Вирал маркетинг ће дати жељени ефекат само ако је корисност информација. Ако корисник отвори чланак због светле главом, али сам материјал нема никакву вредност, то је и жељу да подели са другима неће настати затвара. Могуће чак и супротан ефекат - савет да се не чита, не купују или користе.

Емоционални компонента

маркетиншка организација треба да буде усмерена на људским емоцијама. Добро одабрани материјал, који покрива различите осећања људи, чини активно да реагују на то. Чланци о познатим људима, који садрже позитивне и негативне особине и поступке, подстичу веће особу и дискутују своје понашање у односу на сувом пребројавање својих заслуга.

често не долазе на врло специфичан производ, а емоције и осећања које она доноси. Сакривен маркетинг на Интернету није увек "скривено". Ово је засновано на раду различитих сајтова са прегледа производа и услуга. Они су људи деле своја искуства употребе производа, говори о предностима и недостацима. У овим позицијама се често каже о емотивном компоненти. Дакле, постоје добре фотографије пре и после употребе крему. Или гел за туширање не само чисти кожу и има освежавајући укус, што омогућава да се пробуди ујутру и напуните батерије брже. У исто време тешко погодити да су многи од критике су написали посебне људе, чије одговорности укључују промоцију одређеног производа.

Социал нетворкинг

Сакривен маркетинг у друштвеним мрежама су веома популарни. То вам омогућава да креирате странице са истим интересима, да им стави занимљив садржај и подстичу кориснике да реагују на то. Често је у коментарима на њега, а постоји размена искустава и пружа савјете. Често је створио неколико различитих група, која је на крају везане за промоцију производа. комплексност сакривен промоција састоји управо у томе што су поруке треба да буду ненаметљив природа информација. Сличне методе се користе на форумима и блоговима. С обзиром на велики избор производа, тешко да изабере, људи све више ослањају на мишљење и савет пријатеља и стручњака.

ВОМ (реч-од-уста) Маркетинг

То подразумева пренос информација са једне особе на другу путем разговора. У овом случају, лични контакт особа је тешко напустити куповину, него само у посети радњу. На овај начин промоције је у широкој употреби у мрежном маркетингу. Компаније схватају да је продаја већа када се производ понудио да лично човека. Осим тога, могуће је камата бонуса и бесплатних узорака. Финансијски интерес средстава омогућује да се повећа свест и производи бренда.

Савремене технологије промовишу производи, услуге, компаније укључују велики број људи. Они укључују не само трговцима, али и много различитих стручњака и повременим корисницима.